Самые продаваемые товары на маркетплейсах: Wildberries и Ozon

"Хочешь заработать миллионы на маркетплейсах? Закупай товары в Китае, ставь наценку 300% — и готово!" Звучит как мечта, правда? Но если бы всё было так просто, каждый второй уже был бы миллионером. Реальность другая: чтобы товары для продажи на маркетплейсах приносили прибыль, нужно разбираться в рынке, конкурентах и логистике. В этой статье мы расскажем, как выбрать популярные товары для продажи на маркетплейсах, избежать ошибок и построить бизнес с нуля. Это подробный гайд, который поможет даже новичкам запустить продажи на Озон и Вайлдберриз в 2025 году.

Маркетплейсы, такие как Озон и Вайлдберриз, — это золотая жила для предпринимателей. По данным Data Insight, в 2024 году объем онлайн-продаж в России вырос на 38%, а маркетплейсы заняли 65% рынка e-commerce. Самые продаваемые товары на Озон и Вайлдберриз включают электронику, товары для дома, одежду и детские товары. Но чтобы добиться успеха, нужно не просто закупить товар, а провести тщательный анализ рынка.

Трендовые товары для продажи на маркетплейсах 2025 — это не только модные гаджеты или сезонные хиты, но и уникальные товары для продажи на маркетплейсах, которые выделят вас среди конкурентов. В этой статье мы разберем, как найти такие товары и избежать типичных ошибок новичков.

Товары для продажи на маркетплейсах из Китая привлекают низкой себестоимостью и огромным ассортиментом. Но подходит ли этот бизнес именно тебе?
Вот несколько моментов, которые нужно учесть:

• Большие партии — залог экономии. Товары из Китая выгодно закупать оптом, так как логистика дорогая. Например, перевозка полупустого контейнера через границу может съесть всю прибыль. Если бюджет ограничен, можно скооперироваться с другими продавцами, чтобы заполнить контейнер.
• Юридические аспекты. Для легальной торговли нужна сертификация. Какие товары подлежат обязательной сертификации для продажи на маркетплейсах? Это детские товары, электроника, косметика и продукты питания. Без сертификатов товар не пройдет модерацию на Озон или Вайлдберриз (Подробнее о сертификации).
• Белая vs серая схема. Легальная доставка включает таможенные пошлины и коды ТН ВЭД, что увеличивает затраты. Серые схемы (карго) кажутся дешевле, но это риск: товар могут конфисковать, а продавец получит штраф или уголовное дело. Мы рекомендуем работать только по-белому.

Новичкам стоит начать с всесезонных товаров для продажи на маркетплейсах, таких как товары для дома или аксессуары, чтобы минимизировать риски.

Чтобы закупить товары для продажи на маркетплейсах оптом, нужен бюджет от 1 млн рублей. Почему так много? Логистика и таможенные пошлины составляют значительную часть затрат.

Например:

• Закупка товаров на 300–500 тыс. рублей может быть нерентабельной, так как себестоимость каждой единицы вырастет из-за дорогой доставки.
• При бюджете 1–2 млн рублей можно закупить партию, которая окупит затраты и принесет прибыль.

Если бюджет небольшой, попробуйте скооперироваться с другими продавцами или выбрать товары с высокой маржинальностью для продажи на маркетплейсах, например, аксессуары или мелкую электронику. По данным MoySklad, средняя выручка на продавца в нише аксессуаров составляет 159 469 рублей.

Как найти товар для продажи на маркетплейсах? Это главный вопрос, от которого зависит успех. Мы разберем анализ рынка на примере ниши детские игрушки, так как это одна из популярных категорий товаров для продажи на маркетплейсах.

1. Общая картина ниши
Первый шаг — оценить спрос и емкость ниши. Используйте аналитические сервисы, такие как MPSTATS или SellerDen , чтобы собрать данные за последние 30 дней:

• Выручка ниши. Например, в категории детских игрушек выручка за месяц может составлять 500 млн рублей.
• Количество проданных товаров. В нише игрушек продается около 100 000 единиц ежемесячно.
• Процент выкупа. Высокий процент (выше 80%) говорит о стабильном спросе.
• Страна производства. Большинство игрушек на Озон и Вайлдберриз — из Китая, что подтверждает их популярность.

Вывод: Если графики продаж стабильны, а процент выкупа высокий, ниша перспективна.

2. Анализ конкурентов и продавцов
Найти прибыльную нишу — это только половина дела. Аналитика товаров для продажи на маркетплейсах включает изучение конкурентов.

Вот как это сделать:

• Доля топ-продавцов. В нише детских игрушек топ-6 продавцов занимают 30% рынка, а остальные 70% — мелкие игроки. Это значит, что конкуренция умеренная, и новичку есть куда расти.
• Выручка конкурентов. Если разница в выручке между первым и шестым продавцом небольшая (например, 10–20 млн рублей), ниша открыта для новых игроков.
• Сравнение с другими нишами. Для примера, в категории шампуней топ-6 продавцов контролируют 50% рынка, а разница в выручке между первым и шестым — 150 млн рублей. В такую нишу новичку лучше не лезть.

Совет: Изучите карточки товаров конкурентов на Озон и Вайлдберриз, чтобы понять, какие уникальные товары для продажи на маркетплейсах пользуются спросом.

3. Тренды и перспективные товары
Трендовые товары для продажи на маркетплейсах 2025 — это то, что будет в моде через год. Анализируйте спрос по месяцам и годам:

• В 2024 году спрос на детские игрушки вырос на 25% по сравнению с 2023 годом (Data Insight).
• Популярные категории: интерактивные игрушки, конструкторы, мягкие игрушки.

Используйте Google Trends или аналитику Озон, чтобы выявить перспективные товары для продажи на маркетплейсах. Например, в 2025 году ожидаются всплески спроса на экологичные игрушки и гаджеты для детей.

4. Сезонность спроса
Сезонность — ключевой фактор. Неправильный выбор времени закупки может привести к залежам товара. Например:

• Спрос на мягкие игрушки растет с сентября по декабрь (перед Новым годом).
• Летние товары (пляжные аксессуары, надувные круги) продаются с мая по август.

Закупайте товары для продажи на маркетплейсах 2025 заранее. Например, новогодние товары должны быть на складе Озон к октябрю.

5. География заказов
Понимание, где живут ваши покупатели, — ключ к успешным продажам. География заказов помогает понять, в каких регионах России спрос на ваш товар выше всего. Это важно для планирования логистики и маркетинга.
Например, в нише детские игрушки основные регионы спроса:

• Московская область (25% заказов)
• Москва (20%)
• Краснодарский край (10%)
• Санкт-Петербург (8%)
• Ростовская область (7%)

Данные можно получить через аналитические сервисы, такие как MPSTATS или аналитика Озон. Если вы планируете продавать товары на Озон и Вайлдберриз, ориентируйтесь на регионы с высокой покупательской активностью. Например, в Москве и Московской области покупатели чаще выбирают трендовые товары для продажи на маркетплейсах 2025, такие как интерактивные игрушки или гаджеты.
Совет: Если ваш товар специфичен (например, зимние товары для продажи на маркетплейсах), проверьте спрос в северных регионах, таких как Красноярский край или Якутия, где сезонность может быть длиннее.

6. Ценовая сегментация и маржинальность
Ценовая сегментация — это анализ, который показывает, в каком ценовом диапазоне товары продаются лучше всего и приносят больше выручки. Это поможет выбрать выгодные товары для продажи на маркетплейсах с высокой маржинальностью.
Возьмем пример ниши детские игрушки:

• Диапазон 200–800 рублей: Самые ходовые товары. Это бюджетные мягкие игрушки, конструкторы, куклы. Они составляют 60% продаж.
• Диапазон 600–1000 рублей: Товары с наибольшей выручкой. Сюда попадают интерактивные игрушки и наборы для творчества (30% выручки).
• Диапазон выше 1000 рублей: Премиум-сегмент, например, радиоуправляемые машины. Это 10% продаж, но маржинальность может быть выше.

Как использовать эти данные? При закупке у китайских поставщиков учитывайте, что в себестоимость входят не только цена товара, но и логистика, таможенные пошлины и комиссии маркетплейса (около 5–15% от стоимости). Например, если вы закупаете игрушку за 100 рублей, а продаете за 600 рублей, то после вычета всех расходов маржа составит около 200–300 рублей на единицу.
Источник: По данным InSales, товары с ценой 500–1000 рублей имеют самую высокую оборачиваемость на маркетплейсах.
Совет: Для новичков лучше начинать с товаров с высокой маржинальностью для продажи на маркетплейсах, таких как аксессуары или мелкие гаджеты, где наценка может достигать 200–300%.

7. Какие товары подлежат обязательной сертификации?
Сертификация товаров для продажи на маркетплейсах — это обязательный этап, если вы работаете по-белому. Без нужных документов ваш товар не пройдет модерацию на Озон или Вайлдберриз.
Вот список категорий, которые подлежат обязательной сертификации или декларированию:

• Детские товары (игрушки, одежда, коляски) — сертификат соответствия ТР ТС 007/2011.
• Электроника (гаджеты, зарядки) — декларация соответствия ТР ТС 020/2011.
• Косметика и парфюмерия — сертификат или декларация ТР ТС 009/2011.
• Продукты питания — декларация соответствия ТР ТС 021/2011.
• Медицинские изделия — регистрационное удостоверение.

Какие товары не подлежат обязательной сертификации для продажи на маркетплейсах? Это, например, некоторые виды текстиля (шторы, полотенца), декоративные изделия, книги и канцелярия. Однако даже для таких товаров может потребоваться отказное письмо.

Важно: Сертификация обходится в 10–50 тыс. рублей в зависимости от категории. Учитывайте эти расходы при расчете бюджета. Сервисы, такие как Sertis.ru, помогут оформить документы быстро.
Риски несертифицированных товаров: Если вы используете серую схему (карго), товар может быть заблокирован маркетплейсом, а вы получите штраф до 500 тыс. рублей или конфискацию груза (RosPromTest).

Определить объем первой закупки — это баланс между бюджетом и спросом. Сколько единиц товара нужно для продажи на маркетплейсах?
Ориентируйтесь на следующие факторы:

• Количество конкурентов. Если в нише много продавцов, как в категории детских игрушек, начните с небольшой партии, чтобы протестировать спрос.
• Оборачиваемость ниши. В высококонкурентных нишах (например, аксессуары) топовые карточки продают 1000–5000 единиц в месяц. Для старта достаточно 500–1000 единиц.
• Собственные цели. Хотите попасть в топ 10 товаров для продажи на маркетплейсе? Посмотрите, сколько продают лидеры. Например, в нише игрушек топовые карточки продают 500–3000 единиц в месяц, а карточки со второй страницы — до 700 единиц.

Пример расчета: Если вы выбрали мягкие игрушки, а доставка из Китая занимает 1–2 месяца, закупите партию на 2 месяца продаж. Для старта достаточно 1000 единиц (500 единиц в месяц). Это позволит покрыть спрос и избежать переизбытка.
Совет: Используйте аналитику маркетплейсов, чтобы спрогнозировать продажи. Например, на Озон можно посмотреть статистику по карточкам конкурентов (Озон для продавцов).

Где брать товары для продажи на маркетплейсах? Основной источник — Китай, так as там низкие цены и огромный выбор.
Вот несколько платформ и подходов:

• 1688.com — китайский маркетплейс для оптовых закупок. Цены ниже, чем на AliExpress, но нужен переводчик или посредник для общения с поставщиками .
• Taobao — подходит для поиска уникальных товаров для продажи на маркетплейсах, таких как дизайнерские аксессуары или необычные игрушки.
• Поставщики через посредников. Компании, такие как AGB Global помогают найти надежных поставщиков, оформить документы и организовать доставку.
• Выставки в Китае. Если есть возможность, посетите Canton Fair или другие торговые выставки, чтобы найти новинки товаров из Китая 2024 для продажи на маркетплейсах.

Как выбрать поставщика?

• Проверьте отзывы и рейтинг на платформе.
• Закажите тестовую партию (10–50 единиц), чтобы оценить качество.
• Убедитесь, что поставщик предоставляет документы для сертификации.

Риски: Недобросовестные поставщики могут отправить бракованный товар или не поставить партию вовсе. Используйте проверенные сервисы, такие как TrendOptom, для поиска надежных партнеров .
Альтернативы Китаю: Если вы хотите начать с малого, попробуйте закупать товары для продажи на маркетплейсах в России недорого через оптовые рынки (например, Садовод в Москве) или платформы вроде Авито.

Теперь вы знаете, как провести анализ рынка и выбрать актуальные товары для продажи на маркетплейсах 2025.
Ключевые шаги:

1. Оцените нишу по выручке, спросу и проценту выкупа.
2. Изучите конкурентов, чтобы понять, есть ли место для новичков.
3. Проанализируйте тренды, сезонность и географию спроса.
4. Убедитесь, что товар сертифицирован, и рассчитайте маржинальность.
5. Закупите первую партию с запасом на 1–2 месяца.

Для вдохновения загляните в категорию смешные товары на Вайлдберриз и Озон — иногда необычные идеи становятся хитами.

Если хотите упростить закупку из Китая, обратитесь к нам в AGB Global — мы поможем сэкономить время и избежать ошибок.

Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.