Теперь к главному — самые продаваемые товары на маркетплейсах 2025. Мы собрали 15 категорий с высоким спросом и потенциалом, основываясь на данных
Data Insight и
MPStats. Каждая категория сопровождается примерами товаров, упущенной выручкой и советами по продвижению.
1. Одежда и обувь: лидер по оборотуОдежда и обувь — крупнейшая категория на маркетплейсах по обороту и количеству продаж. Спрос стабилен круглый год, а повторные покупки происходят часто. Упущенная выручка в 2024 году составила 905,8 млрд рублей — покупатели ищут товары, но не находят нужных размеров, цветов или моделей (
Data Insight).
Что продавать?- Базовая одежда: футболки, лонгсливы, худи, джинсы.
- Спортивная одежда и одежда для дома.
- Верхняя одежда: куртки, пуховики, пальто.
- Обувь: кроссовки, ботинки, повседневные модели.
- Детская одежда и обувь.
- Одежда больших размеров, для беременных и кормящих.
Советы по продвижению:- Изучите подниши с помощью аналитики MPStats или отзывов покупателей. Например, покупатели часто жалуются на отсутствие нужных размеров или цветов.
- Создавайте продающие карточки товаров для маркетплейсов: используйте качественные фото, инфографику с размерами и преимуществами.
- Следите за трендами на Pinterest и в коллекциях Pantone для выбора модных цветов и дизайна.
2. Товары для красоты: эмоции и трендыТовары для красоты привлекают эмоциональных покупателей, которые любят пробовать новинки. Порог входа низкий, особенно для аксессуаров и уходовой косметики. Упущенная выручка в 2024 году — 282,5 млрд рублей.
Что продавать?- Уходовая косметика: кремы, маски, сыворотки.
- Массажёры: роллеры, гуаша, дарсонвали.
- Товары для маникюра и педикюра.
- Декоративная косметика: тени, помады, тональные средства.
- Косметички, зеркала с подсветкой, органайзеры.
- Мужская косметика и подарочные наборы.
Советы по продвижению:- Используйте нейросети для создания карточки товара на маркетплейсах, чтобы быстро генерировать яркие описания и инфографику.
- Следите за трендами в TikTok и Instagram — например, в 2025 году популярны экологичные и корейские уходовые средства.
- Упакуйте товары в стильные коробки, чтобы повысить доверие покупателей.
3. Текстиль для дома: стабильность и простотаТекстиль для дома — ниша с постоянным спросом и лёгкой логистикой. Товары часто покупают повторно или в подарок. Упущенная выручка — 87,9 млрд рублей.
Что продавать?- Постельное бельё: комплекты, простыни, наволочки.
- Пледы, покрывала, подушки, одеяла.
- Полотенца: банные, кухонные.
- Шторы, тюль, декоративный текстиль.
- Кухонные наборы: прихватки, скатерти.
- Детский текстиль: комплекты для новорождённых.
Советы по продвижению:- С 1 ноября 2024 года текстиль подлежит маркировке по системе «Честный знак». Убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям.
- Делайте акцент на тактильные ощущения и качество в описании товара для маркетплейса.
- Создавайте комплекты (например, постельное бельё + плед), чтобы повысить средний чек.
4. Бельё: компактность и повторные покупкиБельё — компактная категория с высоким спросом и низкими затратами на логистику. Покупатели часто возвращаются за новыми моделями. Упущенная выручка — 60,3 млрд рублей.
Что продавать?- Повседневное бельё: базовые комплекты в чёрной и бежевой палитре.
- Корректирующее и спортивное бельё.
- Бельё для беременных и кормящих.
- Кружевное и романтичное бельё.
- Пижамы, домашние тапочки, аксессуары.
Советы по продвижению:- Начинайте с узкого ассортимента (например, базовые комплекты), а затем расширяйте линейку.
- Работайте над брендированием товара для маркетплейс: создайте узнаваемый стиль, чтобы покупатели возвращались к вам.
- Используйте качественные фото и инфографику с таблицами размеров.
5. Смартфоны и аксессуары: волна спроса на новинкиСмартфоны и аксессуары — одна из самых быстрорастущих категорий. Покупатели регулярно обновляют устройства и аксессуары, а новые модели создают волну спроса. Упущенная выручка — 194,4 млрд рублей.
Что продавать?- Смартфоны (особенно бюджетные и средние ценовые сегменты).
- Защитные стёкла и плёнки.
- Чехлы, зарядки, кабели.
- Подставки и держатели для авто.
- Пауэрбанки, беспроводные зарядки.
- Смарт-гаджеты: умные часы, фитнес-трекеры.
Советы по продвижению:- Отслеживайте новости о выходе новых моделей смартфонов на сайтах производителей (Samsung, Xiaomi).
- Закупайте аксессуары заранее, чтобы успеть к пику спроса.
- Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов с акцентом на стильный дизайн и функциональность.
6. Посуда и кухонный инвентарь: стабильность и разнообразиеПосуда и кухонный инвентарь — одна из самых устойчивых ниш на маркетплейсах. Спрос на эти товары остаётся высоким круглый год, так как они нужны для дома, дачи, походов и даже общепита. Простые позиции вроде лопаток, мисок и контейнеров часто попадают в топ продаж. Упущенная выручка в 2024 году составила 149,7 млрд рублей.
Что продавать?- Посуда для дома: тарелки, кружки, кастрюли, сковороды.
- Детская посуда: небьющиеся тарелки, стаканы с ярким дизайном.
- Походная посуда: термосы, термокружки, складные наборы.
- Инвентарь для выпечки: силиконовые коврики, формы, кондитерские мешки.
- Контейнеры для хранения продуктов.
- Аксессуары для кофеманов: френч-прессы, турки, молочники.
- Посуда для ресторанов и кафе: сервировочные наборы.
Советы по продвижению:- Делайте акцент на уникальный дизайн или функциональность. Например, силиконовые коврики для выпечки с антипригарным покрытием привлекают внимание.
- Создавайте продающие карточки товаров для маркетплейсов с инфографикой, показывающей размеры, материалы и преимущества.
- Запускайте акции перед праздниками, например, скидки на кухонные наборы перед Новым годом.
7. Бытовая техника: компактные устройства для домаСпрос на бытовую технику стабилен, особенно на небольшие приборы, которые легко доставлять и хранить. Покупатели ценят удобство и функциональность, а маркетплейсы активно продвигают эту категорию. Упущенная выручка — 144,2 млрд рублей.
Что продавать?- Кухонная техника: блендеры, тостеры, кофемолки, чайники.
- Техника для красоты: фены, стайлеры, эпиляторы.
- Умные устройства: роботы-пылесосы, очистители воздуха, смарт-розетки.
- Узкоспециализированная техника: вакууматоры, сушилки для овощей, стерилизаторы.
Советы по продвижению:- Убедитесь, что товары имеют сертификат качества на товар для маркетплейсов.
- Делайте акцент на экологичность и энергосбережение в описании.
- Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов, чтобы показать технику в действии.
8. Аксессуары: лёгкость и вирусный потенциалАксессуары — идеальная ниша для начинающих: товары компактные, лёгкие и не требуют сложной логистики. Они часто становятся вирусными благодаря трендам в соцсетях. Упущенная выручка — 106,9 млрд рублей.
Что продавать?- Сумки, рюкзаки, косметички, чемоданы.
- Модные аксессуары: ремни, платки, солнцезащитные очки.
- Украшения: серьги, браслеты, колье.
- Заколки, повязки на голову, резинки для волос.
- Брелоки, обложки для документов, зонты.
- Товары для путешествий: маски для сна, дорожные подушки.
Советы по продвижению:- Следите за трендами в TikTok и Pinterest, чтобы предлагать трендовые товары для продажи на маркетплейсах 2025. Например, в 2025 году популярны аксессуары в пастельных тонах.
- Создавайте дизайн карточек товара для маркетплейсов с акцентом на стиль и эмоции.
- Работайте с несколькими сегментами аудитории: подростки, офисные работники, молодые мамы.
9. Бытовая химия: товары повседневного спросаБытовая химия — это товары с высокой оборачиваемостью и постоянным спросом. Покупатели возвращаются за повторными заказами, что делает нишу стабильной. Упущенная выручка — 51,7 млрд рублей.
Что продавать?- Чистящие средства: спреи, гели для уборки.
- Стиральные порошки, гели, пятновыводители.
- Средства для посуды: гели, таблетки для посудомоек.
- Экологичные и гипоаллергенные продукты.
- Средства для ухода за техникой: очистители для стиральных машин.
Советы по продвижению:- Делайте акцент на экологичность и безопасность в описании товара для маркетплейса.
- Создавайте комплекты (например, гель для стирки + кондиционер), чтобы увеличить средний чек.
- Закупайте товары для продажи на маркетплейсах оптом поставщики через Пульс Цен или Сделки.ру.
10. Канцелярские товары: высокий спрос и низкие затратыКанцелярия — недорогая, компактная и востребованная категория с пиками спроса перед школой и в начале года. Упущенная выручка — 63,9 млрд рублей.
Что продавать?- Блокноты, ежедневники, планеры.
- Тетради, альбомы, цветная бумага.
- Ручки, карандаши, маркеры, кисти.
- Пеналы, скрепки, клей, степлеры.
- Наборы для школьников и студентов.
- Краски, пластилин, тематические наборы.
Советы по продвижению:- Формируйте готовые наборы, например, пенал с ручками и ластиками, чтобы снизить затраты на комиссии.
- Используйте упаковку товаров для маркетплейсов с ярким дизайном, чтобы привлечь внимание.
- Запускайте продажи перед пиковыми периодами: август–сентябрь, февраль–март.
11. Мебель: высокая маржинальностьМебель — одна из самых высокомаржинальных категорий. Средний чек выше, чем у массовых товаров, что позволяет зарабатывать даже при небольшом количестве заказов. Упущенная выручка — 433 млрд рублей.
Что продавать?- Кухонные и компьютерные столы.
- Стеллажи, комоды, обувницы.
- Стулья, кресла, прикроватные тумбы.
- Подставки под цветы.
Советы по продвижению:- Фокусируйтесь на компактной мебели, которую легко доставлять через пункты выдачи.
- Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов с акцентом на размеры и сборку.
- Закупайте товары для дома оптом для маркетплейсов через Alibaba или локальных производителей.
12. Игры: импульсивные покупки и подаркиИгры — лёгкая и компактная категория с высоким спросом, особенно перед праздниками. Покупатели часто делают импульсивные заказы. Упущенная выручка — 100,8 млрд рублей.
Что продавать?- Настольные игры для детей и семей.
- Головоломки, пазлы, квизы.
- Обучающие игры для развития речи и логики.
Советы по продвижению:- Создавайте яркие карточки с видеообзорами игр.
- Запускайте акции перед праздниками, например, Новым годом или 8 Марта.
- Используйте нейросети для карточек товара на маркетплейсах для быстрого создания описаний.
13. Здоровье: товары для профилактики и комфортаТовары для здоровья пользуются высоким спросом, особенно для профилактики и поддержки самочувствия. Покупатели ценят известные бренды и часто делают повторные заказы. Упущенная выручка — 41 млрд рублей.
Что продавать?- Витамины и БАДы.
- Глюкометры, тонометры, термометры.
- Массажёры, ортопедические стельки.
- Товары для сна: подушки, маски.
Советы по продвижению:- Убедитесь, что товары имеют сертификацию товаров для маркетплейсов (Честный Знак).
- Делайте акцент на качество и пользу в описании.
- Закупайте у проверенных поставщиков через Yopt.
14. Декор интерьера: эмоции и праздникиДекор интерьера популярен круглый год, особенно перед праздниками. Товары компактные и лёгкие, что снижает затраты на логистику. Упущенная выручка — 17,8 млрд рублей.
Что продавать?- Декоративные свечи, вазы, фигурки.
- Подушки, пледы, шторы.
- Органайзеры для дома.
Советы по продвижению:- Создавайте карточки с акцентом на эстетику и уют.
- Запускайте акции перед Новым годом и 8 Марта.
- Используйте инфографику товаров для маркетплейсов для демонстрации стиля.
15. Автоаксессуары: сезонный спрос и практичностьАвтоаксессуары имеют стабильный спрос, зависящий от сезона. Упущенная выручка — 30,5 млрд рублей.
Что продавать?- Чехлы, коврики, органайзеры.
- Ароматизаторы, зарядки, держатели для телефона.
- Камеры заднего вида, видеорегистраторы.
Советы по продвижению:- Фокусируйтесь на сезонных товарах: солнцезащитные шторки летом, антиобледенители зимой.
- Создавайте карточки с акцентом на практичность.
- Закупайте через Alibaba для низкой себестоимости.