ТОП-15 товаров для продажи на маркетплейсах в 2025 году: Wildberries и Ozon

Хотите зарабатывать на маркетплейсах? Узнайте, какие товары самые продаваемые в 2025 году, как выбрать нишу, где закупать и как оформить карточку. Полное руководство для новичков и опытных селлеров!

Что вы узнаете из этой статьи?

  1. Почему выбор товаров для маркетплейсов — ключ к успеху?
  2. Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2025 году?
  3. Топ-15 самых продаваемых категорий товаров на маркетплейсах в 2025 году
  4. Где закупать товары для продажи на маркетплейсах?
  5. Упаковка и сертификация товаров: что нужно знать
  6. Как создать продающую карточку товара для маркетплейсов?
  7. Частые ошибки начинающих селлеров и как их избежать
  8. Ответы на популярные вопросы о продаже товаров на маркетплейсах
  9. Заключение: ваш первый шаг к успеху

1
Представьте: вы стоите на пороге большого приключения — покорения маркетплейсов. Но вот вопрос, который не даёт покоя: какие товары продавать на маркетплейсах, чтобы не утонуть в конкуренции и заработать? В 2025 году рынок онлайн-торговли в России продолжает расти как на дрожжах. Площадки вроде Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета привлекают миллионы покупателей, но не все товары приносят прибыль. Одни теряются в поиске из-за высокой конкуренции, другие уходят в минус из-за дорогой логистики или низкого спроса. Как выбрать лучшие товары для продажи на маркетплейсах и не ошибиться?

Мы изучили свежую аналитику от Data Insight, MPStats и экспертов рынка, чтобы составить для вас подробное руководство. В этой статье вы найдёте топ-15 категорий товаров для маркетплейсов в 2025 году, пошаговые инструкции по выбору ниши, анализу конкуренции и созданию продающих карточек. Мы расскажем, как найти популярные товары для продажи на маркетплейсах, где их закупать и как избежать типичных ошибок. Готовы? Погрузимся в мир онлайн-торговли и разберёмся, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах!


Почему выбор товаров для маркетплейсов — ключ к успеху?

В 2025 году маркетплейсы — это настоящая арена возможностей для предпринимателей. По данным Data Insight, в 2024 году объём онлайн-продаж в России вырос на 25%, и эта тенденция сохраняется. Но успех на маркетплейсах — не лотерея. Чтобы ваши товары попали в корзины покупателей, они должны отвечать трём критериям: высокий спрос, умеренная конкуренция и хорошая маржинальность.

Представьте, что вы выбрали товар, который кажется вам идеальным, но его никто не ищет. Или наоборот — спрос есть, но конкурентов так много, что ваша карточка теряется на десятой странице поиска. А может, вы выбрали товар, который дорого доставлять, и вся прибыль уходит на логистику? Чтобы избежать таких ошибок, нужно заранее изучить рынок и выбрать перспективные товары для маркетплейсов 2025.

В этой статье мы разберём самые продаваемые товары на маркетплейсах 2025, основываясь на данных аналитики и реальных примерах. Вы узнаете, как найти нишу, где закупать товары, как оформлять карточки и какие категории принесут максимальную прибыль. Поехали!


3

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2025 году?

Выбор товара — это как выбор маршрута в путешествии: правильный путь приведёт к цели, а ошибка заставит плутать. Чтобы найти лучшие товары для продажи на маркетплейсах, нужно учитывать спрос, конкуренцию, сезонность и юнит-экономику. Разберём каждый шаг подробно.

Анализ спроса: где искать данные?
Популярные товары для продажи на маркетплейсах — это те, которые люди ищут чаще всего. Но как понять, что именно покупают?
Вот несколько инструментов, которые помогут:
  • Ozon: раздел «Что продавать» — здесь вы найдёте статистику по категориям и товарам, которые в дефиците. Например, в 2024 году на Ozon лидировали смартфоны и кроссовки (Ozon Analytics).
  • Wildberries: встроенная аналитика — в разделе «Данные» можно увидеть, какие товары пользуются спросом и где есть нехватка ассортимента (Wildberries Seller).
  • MPStats — сервис для глубокого анализа ниш и конкурентов. Он показывает упущенную выручку — сколько денег вы могли бы заработать, если бы товар был в наличии.
  • Яндекс.Вордстат — бесплатный инструмент для анализа поисковых запросов. Например, запрос «товары для маркетплейсов» имеет 19 451 показ в месяц, а «товары для продажи на маркетплейсах 2025» — 225 показов.
  • Google Trends — помогает понять динамику интереса к товару. Например, спрос на «силиконовые коврики для выпечки» снижается, а на «детские кровати» остаётся стабильным.
Совет: Если у вас ещё нет личного кабинета на маркетплейсе, начните с Яндекс.Вордстат или Google Trends. Введите запросы вроде «какие товары сейчас популярны для продажи на маркетплейсах» и изучите тренды.

Оценка конкуренции: как не потеряться среди других селлеров?
Выбрав категорию, проверьте, сколько селлеров уже работают в этой нише. Например, электроника — сложная ниша из-за крупных брендов, а вот автомобильные органайзеры имеют меньше конкурентов и стабильный спрос.
Как анализировать конкурентов:
  • На Ozon в разделе аналитики можно увидеть количество селлеров по товару.
  • На Wildberries встроенная аналитика показывает, какие позиции в дефиците.
  • Используйте сервисы вроде MPStats или Точка Аналитика для отслеживания цен, обновлений карточек и стратегий конкурентов.
Лайфхак: Ищите ниши, где коэффициент спроса (соотношение поисковых запросов к количеству товаров) больше 1. Это значит, что спрос превышает предложение, и у вас есть шанс занять поднишу.

Учёт сезонности: когда начинать продажи?
Сезонность — важный фактор. Например, спрос на новогодние гирлянды начинается в сентябре и достигает пика в декабре. Чтобы успеть подготовить товар, закупку и логистику нужно начинать за 45–60 дней.
Примеры сезонных товаров:
  • Август–сентябрь: канцелярия для школы (тетради, пеналы).
  • Декабрь–февраль: новогодний декор, подарки.
  • Лето: товары для дачи, походов, солнцезащитные очки.
Совет: Проверяйте сезонность в Google Trends или аналитике маркетплейсов. Это поможет спланировать старт продаж.

Юнит-экономика: как посчитать прибыль?
Чтобы понять, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах, рассчитайте юнит-экономику — прибыль с одной единицы товара. Формула проста:
Чистая прибыль = Цена продажи − (Себестоимость + Комиссии маркетплейса + Логистика + Продвижение)
Пример:
Вы продаёте детский рюкзак за 1100 рублей.
  • Себестоимость: 300 рублей.
  • Комиссии и логистика (FBO): 315 рублей.
  • Чистая прибыль: 1100 − (300 + 315) = 485 рублей (44% рентабельности).
Рентабельность:
  • Менее 20%: риск уйти в минус.
  • 20–30%: рискованно.
  • 30–50%: хороший уровень.
  • Более 50%: отличный, но конкуренция может быть высокой.
Используйте калькуляторы Ozon или Wildberries для расчётов (Ozon Calculator, Wildberries Calculator).




Топ-15 самых продаваемых категорий товаров на маркетплейсах в 2025 году

Теперь к главному — самые продаваемые товары на маркетплейсах 2025. Мы собрали 15 категорий с высоким спросом и потенциалом, основываясь на данных Data Insight и MPStats. Каждая категория сопровождается примерами товаров, упущенной выручкой и советами по продвижению.

1. Одежда и обувь: лидер по обороту
Одежда и обувь — крупнейшая категория на маркетплейсах по обороту и количеству продаж. Спрос стабилен круглый год, а повторные покупки происходят часто. Упущенная выручка в 2024 году составила 905,8 млрд рублей — покупатели ищут товары, но не находят нужных размеров, цветов или моделей (Data Insight).
Что продавать?
  • Базовая одежда: футболки, лонгсливы, худи, джинсы.
  • Спортивная одежда и одежда для дома.
  • Верхняя одежда: куртки, пуховики, пальто.
  • Обувь: кроссовки, ботинки, повседневные модели.
  • Детская одежда и обувь.
  • Одежда больших размеров, для беременных и кормящих.
Советы по продвижению:
  • Изучите подниши с помощью аналитики MPStats или отзывов покупателей. Например, покупатели часто жалуются на отсутствие нужных размеров или цветов.
  • Создавайте продающие карточки товаров для маркетплейсов: используйте качественные фото, инфографику с размерами и преимуществами.
  • Следите за трендами на Pinterest и в коллекциях Pantone для выбора модных цветов и дизайна.

2. Товары для красоты: эмоции и тренды
Товары для красоты привлекают эмоциональных покупателей, которые любят пробовать новинки. Порог входа низкий, особенно для аксессуаров и уходовой косметики. Упущенная выручка в 2024 году — 282,5 млрд рублей.
Что продавать?
  • Уходовая косметика: кремы, маски, сыворотки.
  • Массажёры: роллеры, гуаша, дарсонвали.
  • Товары для маникюра и педикюра.
  • Декоративная косметика: тени, помады, тональные средства.
  • Косметички, зеркала с подсветкой, органайзеры.
  • Мужская косметика и подарочные наборы.
Советы по продвижению:
  • Используйте нейросети для создания карточки товара на маркетплейсах, чтобы быстро генерировать яркие описания и инфографику.
  • Следите за трендами в TikTok и Instagram — например, в 2025 году популярны экологичные и корейские уходовые средства.
  • Упакуйте товары в стильные коробки, чтобы повысить доверие покупателей.

3. Текстиль для дома: стабильность и простота
Текстиль для дома — ниша с постоянным спросом и лёгкой логистикой. Товары часто покупают повторно или в подарок. Упущенная выручка — 87,9 млрд рублей.
Что продавать?
  • Постельное бельё: комплекты, простыни, наволочки.
  • Пледы, покрывала, подушки, одеяла.
  • Полотенца: банные, кухонные.
  • Шторы, тюль, декоративный текстиль.
  • Кухонные наборы: прихватки, скатерти.
  • Детский текстиль: комплекты для новорождённых.
Советы по продвижению:
  • С 1 ноября 2024 года текстиль подлежит маркировке по системе «Честный знак». Убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям.
  • Делайте акцент на тактильные ощущения и качество в описании товара для маркетплейса.
  • Создавайте комплекты (например, постельное бельё + плед), чтобы повысить средний чек.

4. Бельё: компактность и повторные покупки
Бельё — компактная категория с высоким спросом и низкими затратами на логистику. Покупатели часто возвращаются за новыми моделями. Упущенная выручка — 60,3 млрд рублей.
Что продавать?
  • Повседневное бельё: базовые комплекты в чёрной и бежевой палитре.
  • Корректирующее и спортивное бельё.
  • Бельё для беременных и кормящих.
  • Кружевное и романтичное бельё.
  • Пижамы, домашние тапочки, аксессуары.
Советы по продвижению:
  • Начинайте с узкого ассортимента (например, базовые комплекты), а затем расширяйте линейку.
  • Работайте над брендированием товара для маркетплейс: создайте узнаваемый стиль, чтобы покупатели возвращались к вам.
  • Используйте качественные фото и инфографику с таблицами размеров.

5. Смартфоны и аксессуары: волна спроса на новинки
Смартфоны и аксессуары — одна из самых быстрорастущих категорий. Покупатели регулярно обновляют устройства и аксессуары, а новые модели создают волну спроса. Упущенная выручка — 194,4 млрд рублей.
Что продавать?
  • Смартфоны (особенно бюджетные и средние ценовые сегменты).
  • Защитные стёкла и плёнки.
  • Чехлы, зарядки, кабели.
  • Подставки и держатели для авто.
  • Пауэрбанки, беспроводные зарядки.
  • Смарт-гаджеты: умные часы, фитнес-трекеры.
Советы по продвижению:
  • Отслеживайте новости о выходе новых моделей смартфонов на сайтах производителей (Samsung, Xiaomi).
  • Закупайте аксессуары заранее, чтобы успеть к пику спроса.
  • Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов с акцентом на стильный дизайн и функциональность.

6. Посуда и кухонный инвентарь: стабильность и разнообразие
Посуда и кухонный инвентарь — одна из самых устойчивых ниш на маркетплейсах. Спрос на эти товары остаётся высоким круглый год, так как они нужны для дома, дачи, походов и даже общепита. Простые позиции вроде лопаток, мисок и контейнеров часто попадают в топ продаж. Упущенная выручка в 2024 году составила 149,7 млрд рублей.
Что продавать?
  • Посуда для дома: тарелки, кружки, кастрюли, сковороды.
  • Детская посуда: небьющиеся тарелки, стаканы с ярким дизайном.
  • Походная посуда: термосы, термокружки, складные наборы.
  • Инвентарь для выпечки: силиконовые коврики, формы, кондитерские мешки.
  • Контейнеры для хранения продуктов.
  • Аксессуары для кофеманов: френч-прессы, турки, молочники.
  • Посуда для ресторанов и кафе: сервировочные наборы.
Советы по продвижению:
  • Делайте акцент на уникальный дизайн или функциональность. Например, силиконовые коврики для выпечки с антипригарным покрытием привлекают внимание.
  • Создавайте продающие карточки товаров для маркетплейсов с инфографикой, показывающей размеры, материалы и преимущества.
  • Запускайте акции перед праздниками, например, скидки на кухонные наборы перед Новым годом.

7. Бытовая техника: компактные устройства для дома
Спрос на бытовую технику стабилен, особенно на небольшие приборы, которые легко доставлять и хранить. Покупатели ценят удобство и функциональность, а маркетплейсы активно продвигают эту категорию. Упущенная выручка — 144,2 млрд рублей.
Что продавать?
  • Кухонная техника: блендеры, тостеры, кофемолки, чайники.
  • Техника для красоты: фены, стайлеры, эпиляторы.
  • Умные устройства: роботы-пылесосы, очистители воздуха, смарт-розетки.
  • Узкоспециализированная техника: вакууматоры, сушилки для овощей, стерилизаторы.
Советы по продвижению:
  • Убедитесь, что товары имеют сертификат качества на товар для маркетплейсов.
  • Делайте акцент на экологичность и энергосбережение в описании.
  • Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов, чтобы показать технику в действии.

8. Аксессуары: лёгкость и вирусный потенциал
Аксессуары — идеальная ниша для начинающих: товары компактные, лёгкие и не требуют сложной логистики. Они часто становятся вирусными благодаря трендам в соцсетях. Упущенная выручка — 106,9 млрд рублей.
Что продавать?
  • Сумки, рюкзаки, косметички, чемоданы.
  • Модные аксессуары: ремни, платки, солнцезащитные очки.
  • Украшения: серьги, браслеты, колье.
  • Заколки, повязки на голову, резинки для волос.
  • Брелоки, обложки для документов, зонты.
  • Товары для путешествий: маски для сна, дорожные подушки.
Советы по продвижению:
  • Следите за трендами в TikTok и Pinterest, чтобы предлагать трендовые товары для продажи на маркетплейсах 2025. Например, в 2025 году популярны аксессуары в пастельных тонах.
  • Создавайте дизайн карточек товара для маркетплейсов с акцентом на стиль и эмоции.
  • Работайте с несколькими сегментами аудитории: подростки, офисные работники, молодые мамы.

9. Бытовая химия: товары повседневного спроса
Бытовая химия — это товары с высокой оборачиваемостью и постоянным спросом. Покупатели возвращаются за повторными заказами, что делает нишу стабильной. Упущенная выручка — 51,7 млрд рублей.
Что продавать?
  • Чистящие средства: спреи, гели для уборки.
  • Стиральные порошки, гели, пятновыводители.
  • Средства для посуды: гели, таблетки для посудомоек.
  • Экологичные и гипоаллергенные продукты.
  • Средства для ухода за техникой: очистители для стиральных машин.
Советы по продвижению:
  • Делайте акцент на экологичность и безопасность в описании товара для маркетплейса.
  • Создавайте комплекты (например, гель для стирки + кондиционер), чтобы увеличить средний чек.
  • Закупайте товары для продажи на маркетплейсах оптом поставщики через Пульс Цен или Сделки.ру.

10. Канцелярские товары: высокий спрос и низкие затраты
Канцелярия — недорогая, компактная и востребованная категория с пиками спроса перед школой и в начале года. Упущенная выручка — 63,9 млрд рублей.
Что продавать?
  • Блокноты, ежедневники, планеры.
  • Тетради, альбомы, цветная бумага.
  • Ручки, карандаши, маркеры, кисти.
  • Пеналы, скрепки, клей, степлеры.
  • Наборы для школьников и студентов.
  • Краски, пластилин, тематические наборы.
Советы по продвижению:
  • Формируйте готовые наборы, например, пенал с ручками и ластиками, чтобы снизить затраты на комиссии.
  • Используйте упаковку товаров для маркетплейсов с ярким дизайном, чтобы привлечь внимание.
  • Запускайте продажи перед пиковыми периодами: август–сентябрь, февраль–март.

11. Мебель: высокая маржинальность
Мебель — одна из самых высокомаржинальных категорий. Средний чек выше, чем у массовых товаров, что позволяет зарабатывать даже при небольшом количестве заказов. Упущенная выручка — 433 млрд рублей.
Что продавать?
  • Кухонные и компьютерные столы.
  • Стеллажи, комоды, обувницы.
  • Стулья, кресла, прикроватные тумбы.
  • Подставки под цветы.
Советы по продвижению:
  • Фокусируйтесь на компактной мебели, которую легко доставлять через пункты выдачи.
  • Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов с акцентом на размеры и сборку.
  • Закупайте товары для дома оптом для маркетплейсов через Alibaba или локальных производителей.

12. Игры: импульсивные покупки и подарки
Игры — лёгкая и компактная категория с высоким спросом, особенно перед праздниками. Покупатели часто делают импульсивные заказы. Упущенная выручка — 100,8 млрд рублей.
Что продавать?
  • Настольные игры для детей и семей.
  • Головоломки, пазлы, квизы.
  • Обучающие игры для развития речи и логики.
Советы по продвижению:
  • Создавайте яркие карточки с видеообзорами игр.
  • Запускайте акции перед праздниками, например, Новым годом или 8 Марта.
  • Используйте нейросети для карточек товара на маркетплейсах для быстрого создания описаний.

13. Здоровье: товары для профилактики и комфорта
Товары для здоровья пользуются высоким спросом, особенно для профилактики и поддержки самочувствия. Покупатели ценят известные бренды и часто делают повторные заказы. Упущенная выручка — 41 млрд рублей.
Что продавать?
  • Витамины и БАДы.
  • Глюкометры, тонометры, термометры.
  • Массажёры, ортопедические стельки.
  • Товары для сна: подушки, маски.
Советы по продвижению:
  • Убедитесь, что товары имеют сертификацию товаров для маркетплейсов (Честный Знак).
  • Делайте акцент на качество и пользу в описании.
  • Закупайте у проверенных поставщиков через Yopt.

14. Декор интерьера: эмоции и праздники
Декор интерьера популярен круглый год, особенно перед праздниками. Товары компактные и лёгкие, что снижает затраты на логистику. Упущенная выручка — 17,8 млрд рублей.
Что продавать?
  • Декоративные свечи, вазы, фигурки.
  • Подушки, пледы, шторы.
  • Органайзеры для дома.
Советы по продвижению:
  • Создавайте карточки с акцентом на эстетику и уют.
  • Запускайте акции перед Новым годом и 8 Марта.
  • Используйте инфографику товаров для маркетплейсов для демонстрации стиля.

15. Автоаксессуары: сезонный спрос и практичность
Автоаксессуары имеют стабильный спрос, зависящий от сезона. Упущенная выручка — 30,5 млрд рублей.
Что продавать?
  • Чехлы, коврики, органайзеры.
  • Ароматизаторы, зарядки, держатели для телефона.
  • Камеры заднего вида, видеорегистраторы.
Советы по продвижению:
  • Фокусируйтесь на сезонных товарах: солнцезащитные шторки летом, антиобледенители зимой.
  • Создавайте карточки с акцентом на практичность.
  • Закупайте через Alibaba для низкой себестоимости.



5

Где закупать товары для продажи на маркетплейсах?

Закупка товаров для продажи на маркетплейсах — один из ключевых этапов, который определяет ваш успех. Надёжный поставщик, качественная продукция и выгодные условия помогут снизить затраты и повысить маржинальность.

Вот несколько проверенных источников, где можно найти популярные товары для продажи на маркетплейсах:


1.Оптовые рынки:
  • В Москве популярны «Садовод», «Южные ворота» и ТК «Москва».
  • В Екатеринбурге — «Таганский ряд».
  • Преимущество: огромный выбор товаров для маркетплейсов оптом из России, Китая, Турции и Узбекистана. Здесь можно найти всё — от одежды до аксессуаров.

2.B2B-маркетплейсы:
  • Платформы вроде Alibaba, Yopt и Пульс Цен предлагают широкий ассортимент от российских и международных поставщиков.
  • Wildberries предоставляет собственную базу поставщиков, что упрощает поиск.
  • Для тех, кто ищет товары из Китая для маркетплейсов, стоит рассмотреть компании, которые берут на себя весь процесс закупки. Например, мы - компания AGB Global делаем процесс заказа товаров из Китая проще, чем самостоятельный поиск. Мы предлагаем полный спектр услуг: от поиска надёжных поставщиков и проверки товаров на брак до выкупа по официальному инвойсу и доставки со всеми необходимыми документами. Плюс, мы в AGB Global предоставляем бесплатный расчёт стоимости, чтобы вы могли заранее оценить затраты. Это удобно для новичков, которые хотят избежать сложностей с логистикой и таможней!
3.Тематические выставки:
  • Анонсы выставок можно найти на TotalExpo или Expocentr.
  • Посещение выставок помогает наладить прямые контакты с производителями и найти уникальные товары для продажи на маркетплейсах.
4.Сайты компаний и Авито:
  • Ищите поставщиков через Яндекс или Google, запрашивайте прайс-листы и уточняйте условия сотрудничества.
  • На Авито можно найти локальных производителей, предлагающих товары для маркетплейсов оптом купить по выгодным ценам.
Совет: Для товаров из Китая оптом для маркетплейсов работайте с проверенными логистическими компаниями, обратите внимание на сервисы вроде AGB Global, которые помогут сэкономить время на поиске поставщиков и оформлении документов, особенно если вы только начинаете.





6

Упаковка и сертификация товаров: что нужно знать?

Упаковка товаров для маркетплейсов — важный этап, который влияет на восприятие товара и логистические затраты.

Требования к упаковке:
  • Товары должны быть защищены от повреждений (используйте пузырчатую плёнку или коробки).
  • Упаковка должна быть компактной, чтобы снизить затраты на хранение и доставку.
  • Используйте брендированные коробки или пакеты для повышения узнаваемости.
  • Проверьте требования маркетплейсов: Ozon и Wildberries имеют строгие стандарты
Сертификация товаров для маркетплейсов:
  • Некоторые товары (например, бытовая химия, текстиль, электроника) подлежат обязательной сертификации по системе «Честный знак»
  • Проверьте, нужен ли сертификат качества на товар для маркетплейсов через РосТест.
  • Для товаров без сертификата (например, аксессуары ручной работы) уточняйте правила маркетплейса.

Как создать продающую карточку товара для маркетплейсов?

Карточки товаров для маркетплейсов — это ваше лицо на площадке. Качественная карточка повышает конверсию и выводит товар в топ выдачи.
Вот пошаговая инструкция:

Качественные фото:
  • Используйте фотосъёмку товаров для маркетплейсов с хорошим освещением и белым фоном.
  • Добавьте фото товара в использовании (например, рюкзак на модели).
  • Создайте инфографику с размерами, материалами и преимуществами.
Продающее описание:
  • Пишите кратко и по делу, включая ключевые слова вроде «удобный», «качественный», «экологичный».
  • Используйте нейросети для карточек товара на маркетплейсах (например, Robotext) для генерации текстов.

Инфографика:
  • Выберите шаблон и цветовую палитру (например, через Canva).
  • Укажите характеристики: размеры, вес, состав.
  • Загрузите готовую инфографику в личный кабинет маркетплейса.

Отзывы и рейтинг:
  • Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, предлагая небольшие бонусы (например, скидку на следующий заказ).
  • Отвечайте на вопросы и негативные отзывы, чтобы повысить доверие.

8

Частые ошибки начинающих селлеров и как их избежать

Игнорирование аналитики:
  • Ошибка: выбор товара на основе личных предпочтений.
  • Решение: используйте MPStats или встроенную аналитику маркетплейсов, чтобы найти популярные товары для продажи на маркетплейсах.

Неправильная упаковка:
  • Ошибка: экономия на упаковке, из-за чего товар повреждается.
  • Решение: следуйте стандартам упаковки товаров для маркетплейсов (PackZon).

Отсутствие сертификации:
  • Ошибка: продажа товаров, требующих обязательной маркировки, без сертификатов.
  • Решение: проверяйте требования через Честный Знак или FixCert.

Слабая карточка товара:
  • Ошибка: некачественные фото и скудное описание.
  • Решение: инвестируйте в дизайн карточек товара для маркетплейсов и используйте нейросети для оптимизации.


Ответы на популярные вопросы о продаже товаров на маркетплейсах

Какие товары самые продаваемые на маркетплейсах?
Самые востребованные категории — одежда, обувь, бельё, товары для красоты, бытовая химия, текстиль для дома и смартфоны с аксессуарами. Они обеспечивают высокий оборот и повторные покупки (Data Insight).

Какой товар выбрать новичку для продажи на маркетплейсах?
Начинайте с компактных и недорогих товаров, таких как аксессуары, канцелярия или бытовая химия. Они не требуют больших вложений и сложной логистики.

Где закупать товары для маркетплейсов по оптовым ценам?
Используйте оптовые рынки, B2B-площадки (Alibaba, Yopt) или базу поставщиков Wildberries. Для товаров из Китая рассмотрите AGB Global для упрощения закупки и доставки.

Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах?
Запрещены оружие, алкоголь, табак, скоропортящиеся продукты, контрафакт и товары с пропагандой. Ozon и Wildberries также ограничивают ветеринарные препараты, кальяны и ритуальные товары.

Можно ли продавать товары без сертификата?
Некоторые товары, например, аксессуары ручной работы, можно продавать без сертификата. Однако для текстиля, химии и электроники требуется сертификация товаров для маркетплейсов.



10

Заключение:

Продажи на маркетплейсах в 2025 году — это возможность для каждого, кто готов анализировать рынок и следовать трендам. Выбирайте перспективные товары для маркетплейсов 2025, такие как одежда, товары для красоты, текстиль или аксессуары, и начинайте с небольших партий, чтобы протестировать нишу. Используйте аналитику, создавайте качественные карточки и работайте с проверенными поставщиками.

Начните с малого: выберите одну категорию, изучите спрос через MPStats или Ozon Analytics, рассчитайте юнит-экономику и создайте продающую карточку. Ваш успех на маркетплейсах зависит от подготовки и внимания к деталям. Вперёд, к первым заказам с помощью AGB Global

Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.