Свое производство в Китае: как запустить и заказать свой товар - Подробная инструкция

Представьте: вы придумали уникальный товар, который может взорвать рынок. Но производство в России оказалось слишком дорогим, а найти мощности для выпуска нужного объема — настоящая головная боль. Знакомая ситуация? Именно поэтому тысячи предпринимателей из России обращают взгляд на Китай, начиная поиск фабрик в Китае для закупок в Китае. Здесь можно не только сэкономить на выпуске продукции, но и масштабировать российский бизнес в Китае до мирового уровня — как это сделали Apple, HP и даже Tesla.

Запуск производства в Китае — это не фантастика, а реальность, доступная даже малому бизнесу. По данным Statista, Китай производит более 30% всех товаров в мире, а его доля в глобальном экспорте достигает 15% (источник). Низкая стоимость рабочей силы, развитая инфраструктура и огромный выбор фабрик делают эту страну идеальной для старта. Но есть нюанс: без правильного подхода можно потерять деньги, время и нервы.
Мы в AGB Global расскажем, как организовать процесс с нуля, чтобы всё прошло гладко. Мы поделимся пошаговым планом и реальным кейсом нашего клиента, который заказал крупную партию ковриков. Готовы? Тогда начнем!

Шаг 1: Считаем деньги — UNIT-экономика для успешного старта

Любой бизнес начинается с цифр. Если вы не знаете, сколько стоит выпуск одного изделия, вы рискуете уйти в минус, даже если продажи пойдут вверх. Именно поэтому первым делом нужно посчитать UNIT-экономику — то есть понять, сколько денег уходит на производство одной единицы товара.
Например, представьте, что вы выпускаете автомобильные коврики. Вы посчитали все расходы: сырье, работа мастеров, налоги, комиссии маркетплейсов (если вы продаете на Ozon), упаковка и доставка. Допустим, один коврик обходится вам в 500 рублей, а продаете вы его за 1000 рублей. Маржа — 50%, но при увеличении объемов затраты могут расти быстрее прибыли.

Что такое точка безубыточности? Это тот объем продаж, при котором вы покрываете все расходы, но не зарабатываете. Например, если ваши затраты на выпуск 100 ковриков — 50 000 рублей, а продаете вы их за 100 000 рублей, точка безубыточности — 50 единиц. Если продадите меньше, будете в убытке.

Китай обещает снижение себестоимости производства на 30–40%, согласно данным McKinsey (2023). Плюс, это дает возможность масштабироваться через оптовую закупку в Китае и иметь «запасной вариант» на случай проблем с производством в России.

Совет: Возьмите лист бумаги или откройте таблицу в Excel. Запишите все затраты: сырье, работа, упаковка, доставка, налоги, комиссии. Посчитайте, сколько стоит один товар, и сравните с ценой продажи. Если маржа меньше 30%, подумайте, как оптимизировать расходы. Для удобства используйте калькулятор Ozon — он поможет посчитать затраты и прибыль.


Шаг 2: Пишем техническое задание, которое понравится китайской фабрике

Теперь, когда вы знаете, сколько стоит ваш товар, пора составить техническое задание для фабрики, которое поймут китайские производители. Это документ, который объяснит, что именно вы хотите получить.
Представьте, что вы заказываете коврики. Без четкого ТЗ фабрика может прислать товар неправильного размера, цвета или из другого материала.

Вот план, как составить идеальное ТЗ:

• Опишите товар: Укажите вид (например, автомобильный коврик), размеры (60×40×1 см), материалы (резина с тканевой основой), цвет (черный).
• Добавьте фото: Если у вас есть образец, сфотографируйте его с разных ракурсов. Желательно в масштабе, чтобы фабрика поняла пропорции.
• Укажите ценовой диапазон: Например, вы готовы платить не больше 200 рублей за коврик, чтобы сохранить маржу.
• Определите качество: Например, «коврик должен быть без запаха, с ровными краями, ткань не должна отслаиваться».
• Брендирование: Нужен ли логотип? Укажите, если хотите нанести фирменный знак.
• Комплектация: Что должно быть в наборе? Например, коврик и инструкция.
• Упаковка: Например, индивидуальные мешки для защиты при доставке.
• Объем закупки: Укажите, сколько единиц вы планируете заказать. Например, 3000 штук.
• Сроки: Когда нужна партия? Например, через 30 дней.

Важный момент: Переведите ТЗ на китайский язык. Если вы не знаете языка, наймите переводчика или обратитесь к компании, которая занимается ВЭД с Китаем. По данным Alibaba (2023), 70% ошибок в производстве связаны с языковым барьером (источник).

Шаг 3: Поиск фабрик в Китае: Где найти надежных поставщиков и не попасть на мошенников

Теперь нужно найти фабрику, которая сделает ваш товар. Это, пожалуй, самый сложный этап, особенно если вы делаете это самостоятельно. В Китае тысячи производителей, но не все из них надежные.
Например, вы ищете фабрику для производства ковриков. Вы заходите на платформу 1688 (китайский аналог Alibaba) и находите несколько заводов.
Но возникают проблемы:

• Некоторые фабрики не отвечают на запросы.
• Другие соглашаются, но потом поднимают цену в 2–3 раза.
• Есть и те, кто требует предоплату, но не дает никаких гарантий.

Как искать фабрику самостоятельно?

1. Зарегистрируйтесь на платформах 1688 или Made-in-China.com для поиска фабрик в Китае. Это крупнейшие сайты, где можно найти поставщиков в Китае.
2. Ищите заводы, которые уже выпускают похожие товары. Например, если вы делаете коврики, ищите тех, кто работает с автомобильными аксессуарами.
3. Проверяйте надежность через проверку поставщиков: сколько лет фабрика на рынке, есть ли отзывы, какой процент повторных продаж.На 1688 есть статусы, например, «Золотой поставщик» — это показатель надежности.
4. Свяжитесь с фабрикой и отправьте ТЗ. Лучше на китайском языке, чтобы избежать недопонимания.

Предупреждение: Если вы уже выпускали товар под китайской торговой маркой, другая фабрика может отказаться его делать. Это считается нарушением интеллектуальной собственности, и в Китае к этому относятся серьезно.
Совет: Если не хотите тратить время, наймите специалистов. Мы в AGB Global имеем опыт работы с Китаем и знаем, как выбрать надежного поставщика. Это может стоить 10–15 тысяч рублей, но сэкономит вам месяцы и нервы.


Шаг 4: Согласовываем условия — как договориться с фабрикой

Когда вы нашли несколько фабрик, пора обсудить условия. Это этап, где многие предприниматели теряют терпение. Китайские поставщики могут кивать и соглашаться, но потом присылать совсем не то, что вы ожидали.
Представьте, что вы договорились о производстве ковриков, но фабрика прислала товар другого цвета или с браком. Вам придется оплатить доставку брака, что увеличит ваши расходы. Когда вы работаете через AGB Global, мы берем переговоры на себя.
Мы обсуждаем:

• Цену за единицу.
• Сроки выпуска партии.
• Условия оплаты.
• Требования к качеству.

Как вести переговоры?

• Уточните все детали: материалы, сроки, качество.
• Заключите договор, даже на пробную партию. Это защитит вас от мошенников.
• Договоритесь о возврате или компенсации в случае брака.

Совет: Если не знаете китайский, наймите переводчика или посредника. По данным Китайской торговой палаты (2024), 60% срывов сделок происходят из-за недопонимания на этапе переговоров.


Шаг 5: Отправляем образцы из России в Китай — логистика без головной боли

Чтобы фабрика сделала именно то, что вам нужно, отправьте ей готовый образец. Фотографии и описания — это хорошо, но физический образец снижает риск ошибок.
Если у вас есть образец коврика, отправьте его в Китай. Это может стоить 2000–3000 рублей за пересылку через Почту России, плюс доставка по Китаю.
Но будьте готовы:

• Посылка может застрять на китайской таможне. Вам придется дистанционно решать вопросы, заполнять бумаги и тратить время.
• Фабрики могут попросить отправить образцы сразу на несколько адресов, что усложняет логистику.

Совет: Используйте посредников для отправки образцов. Мы в AGB Global берем на себя оформление документов, распаковку, фотографирование и отправку образцов на фабрики. Это стоит денег, но экономит время и нервы. По данным логистической компании Qwintry (2024), 40% посылок из России в Китай задерживаются на таможне из-за неправильного оформления (источник).


Шаг 6: Пробная партия — как убедиться, что фабрика сделает всё правильно

Итак, вы нашли фабрику, отправили образцы, и она согласилась на ваши условия. Теперь самое время заказать пробную партию. Этот этап — проверка, насколько хорошо производитель понял ваше техническое задание и сможет ли он выполнить заказ в будущем без сюрпризов.
Представьте, что вы заказали 10 ковриков для теста. Мы в AGB Global повторно обсуждаем с фабрикой каждую деталь:

• Размеры коврика должны быть ровно 60×40×1 см.
• Материал — резина с тканевой основой, без запаха.
• Цвет — черный, без пятен.
• Упаковка — индивидуальные мешки.

Мы просим фабрику прислать фото первого образца перед выпуском всей партии. Это позволяет убедиться, что всё идет по плану.
Совет: Всегда обсуждайте детали перед запуском пробной партии. Если есть возможность, попросите фото или видео процесса производства. Это поможет избежать ошибок. По данным Китайской торговой ассоциации (2024), 50% брака в пробных партиях связано с недостаточным контролем на этапе согласования.

Шаг 7:Масштабирование производства в Китае: От пробной партии к крупным заказам

Пробная партия прошла успешно, и теперь можно переходить к большому заказу. Но не торопитесь! Масштабирование — это новый уровень ответственности, и тут важно всё предусмотреть.
Допустим, вы хотите заказать 3000 ковриков. Мы в AGB Global помогаем подготовиться:

• Пересчитываем затраты: Себестоимость одного коврика при заказе 3000 единиц снижается за счет оптового объема.
• Согласовываем сроки: Фабрика подтверждает, что сможет выпустить 3000 единиц за 18 дней.
• Уточняем условия оплаты: Вы вносите предоплату 30%, а остальное оплачиваете после проверки партии.

Также важно продумать, как вы будете продавать такой объем. Например, вы можете увеличить продажи на Ozon или запустить рекламу в соцсетях.
Важный момент: При масштабировании возрастает риск брака. По статистике Made-in-China.com, при увеличении объема заказа до 3000 единиц процент брака может вырасти до 5–7% без строгого контроля (источник).
Совет: Договоритесь с фабрикой о проверке качества на месте. Мы в AGB Global можем отправить инспектора, который проверит партию перед отправкой. Это стоит 5000–10 000 рублей, но спасет вас от убытков.


Шаг 8: Контроль качества в Китае и доставка товаров из Китая в Россию

Когда партия готова, нужно убедиться, что всё соответствует вашим требованиям, и организовать доставку в Россию. Этот этап может стать настоящей головной болью, если не подготовиться заранее.
Мы в AGB Global берем на себя контроль качества. Наш инспектор проверяет партию по чек-листу:

• Размеры и материалы.
• Качество швов и отсутствие запаха.
• Упаковка — все мешки должны быть целыми.

Затем мы организуем доставку. Мы выбираем оптимальный маршрут, готовим все документы: инвойс, упаковочный лист, сертификаты.
Совет: Всегда проверяйте партию перед отправкой. Если брак обнаружится уже в России, вернуть деньги будет сложнее. По данным логистической компании DHL, 30% задержек на таможне связаны с отсутствием правильных документов (источник).

Работа с Китаем — это не только выгода, но и риски. Мы в AGB Global видели сотни случаев, когда предприниматели теряли деньги из-за ошибок.
Вот на что стоит обратить внимание:

• Мошенничество: Некоторые фабрики берут предоплату и исчезают. Всегда проверяйте статус поставщика на платформах вроде 1688.
• Нарушение интеллектуальной собственности: Если ваш товар похож на уже существующий китайский бренд, фабрика может отказаться его делать.
• Брак в производстве: Даже при хорошей пробной партии в крупном заказе может быть 5–10% брака.
• Таможенные проблемы: Неправильное оформление документов может привести к штрафам или задержке груза.
• Языковой барьер: Недопонимание с фабрикой может привести к ошибкам в производстве.

Совет: Заключайте договор с фабрикой, даже на пробную партию. Укажите в нем условия возврата в случае брака и штрафы за срыв сроков.

Давайте посмотрим, как эти шаги работают на реальном примере. Наш постоянный клиент, назовем его Сергей, занимается продажей автомобильных ковриков в России. Он уже не раз обращался к нам для закупок, и в этот раз ему понадобилась крупная партия — 3239 ковриков. Сергей хотел получить товар высокого качества, но при этом уложиться в бюджет и доставить груз как можно быстрее.

Мы в AGB Global взялись за работу, чтобы Сергей мог сосредоточиться на продажах, а не на сложностях с Китаем. Вот как мы это сделали:

Этап 1: Поиск новых поставщиков и переговоры
Сергей хотел попробовать новых поставщиков, чтобы сравнить цены и качество с его предыдущими партнерами. Мы начали с поиска производителей на платформах 1688 и Made-in-China.com. После тщательного отбора мы выбрали двух новых поставщиков, которые специализировались на автомобильных ковриках и имели хорошие отзывы.
Мы провели переговоры, чтобы добиться лучших условий для Сергея. Мы обсудили:

• Цену за единицу: нам удалось снизить стоимость на 15% по сравнению с изначальным предложением.
• Сроки производства: поставщики согласились изготовить партию за 18 дней.
• Качество: мы предоставили ТЗ с требованиями Сергея (размеры, материалы, цвет, отсутствие запаха).

В итоге оба поставщика согласились на наши условия, и мы перешли к следующему этапу.

Этап 2: Выкуп партии и проверка качества
Мы официально выкупили партию из 3239 ковриков по инвойсу, чтобы всё было прозрачно и законно. Сумма заказа составила около 2,5 миллионов рублей, но благодаря скидке, которую мы выбили, Сергей сэкономил 375 000 рублей.
Как только коврики были готовы, их доставили на наш склад в Китае. Мы организовали тщательную проверку:

• Проверка на брак: Наши специалисты осмотрели каждый коврик, чтобы убедиться, что нет дефектов (разошедшихся швов, пятен, запаха). Брак составил всего 0,5% (16 ковриков), которые поставщики заменили бесплатно.
• Фото- и видеоотчеты: Мы сделали подробные снимки и видео партии, чтобы Сергей мог убедиться, что всё соответствует его требованиям.

После проверки мы отправили отчеты Сергею. Он внимательно изучил материалы и дал свое одобрение, что позволило нам двигаться дальше.

Этап 3: Упаковка и доставка
Когда партия была проверена и одобрена, мы перешли к упаковке. Коврики — товар компактный, но тяжелый: общий вес партии составил 1,5 тонны, а объем был небольшим. Мы упаковали груз в прочные мешки, чтобы минимизировать риск повреждений во время транспортировки.
Для доставки мы выбрали простой автомобильный маршрут через Казахстан в Россию. Почему авто, а не море? Всё просто:

• Вес партии (1,5 тонны) и небольшой объем позволили нам получить выгодную ставку.
• Авто быстрее, чем морская доставка: груз дошел до склада Сергея в Екатеринбурге за 22 дня, тогда как морем это заняло бы 35–40 дней.

Стоимость доставки составила 180 000 рублей, включая таможенные пошлины. Мы подготовили все документы: инвойс, упаковочный лист, сертификаты соответствия. Сергей получил груз без задержек и с полным пакетом бумаг, что позволило ему сразу начать продажи.

Результат
Этот заказ стал для Сергея настоящим успехом. Благодаря нашей работе он:

• Сэкономил 375 000 рублей на стоимости ковриков за счет переговоров.
• Получил партию высокого качества с минимальным браком (0,5%).
• Доставил груз за 22 дня, что позволило ему быстро начать продажи.
• Снизил затраты на логистику: ставка оказалась на 20% ниже средней за счет большого веса и маленького объема.

Сергей продал всю партию через маркетплейсы за 2 месяца, увеличив свою маржу на 25%. Теперь он планирует заказать ещё 5000 ковриков, и, конечно, снова доверит это нам.

Чтобы упростить вам процесс, мы в AGB Global собрали список полезных инструментов:

• 1688.com: Платформа для поиска фабрик.
• Made-in-China.com: Альтернатива 1688 с удобным интерфейсом.
• Калькулятор Ozon: Для расчета затрат и прибыли.
• Телеграмм-канал: Для расчета стоимости доставки.

Стоит ли запускать производство в Китае в 2025 Году?

Производство в Китае в 2025 году — это всё ещё выгодно. Китай остается лидером по объему производства, а его логистическая инфраструктура продолжает развиваться (источник). Но успех зависит от правильного подхода.
Если вы готовы считать затраты, составлять ТЗ, искать фабрики и контролировать процесс — дерзайте! Но если хотите сэкономить время и избежать ошибок, лучше обратиться к профессионалам.

Мы в AGB Global понимаем, что запуск производства или заказ товаров из Китая может быть сложным, особенно если вы делаете это впервые. Но мы знаем, как сделать процесс удобным и безопасным. Например, если вам нужны автозапчасти, мы возьмем на себя всё: от поиска поставщиков до доставки на ваш склад.

Что мы предлагаем:

• Поиск поставщиков: Найдем надежных производителей автозапчастей, проверим их статус и отзывы.
• Проверка на брак: Отправим инспектора на фабрику, чтобы убедиться, что партия соответствует вашим требованиям.
• Выкуп по инвойсу официально: Оформим сделку через официальный инвойс, чтобы всё было прозрачно и законно.
• Доставка со всеми документами: Организуем доставку в Россию, подготовим документы для таможни, чтобы груз прошел без задержек.
• Бесплатный расчет: Сделаем расчет затрат на производство и доставку, чтобы вы понимали, во сколько обойдется заказ.

Мы не просто посредники — мы ваш партнер, который хочет, чтобы ваш бизнес рос. Если вам интересно узнать, как мы можем помочь с вашим проектом, напишите нам, и мы сделаем всё, чтобы ваш опыт работы с Китаем был успешным.

Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.