Создание карточек товаров для маркетплейсов: Полное руководство с примерами и нейросетями

Ваша карточка товара — это как витрина магазина в торговом центре. Если она не цепляет с первого взгляда, покупатель пролистает дальше. Но что, если ваша карточка не просто привлекает, а буквально заставляет кликнуть "Купить"? В этой статье мы раскроем, как создать карточку товара для маркетплейса, которая выведет вас в топ выдачи и увеличит продажи. От выбора категории до работы с нейросетями — вы получите пошаговый план, который работает в 2025 году.

Карточка товара — это не просто фото и текст. Это ваш виртуальный продавец, который 24/7 убеждает покупателей выбрать именно ваш продукт. По данным аналитического сервиса Mpstats.io, хорошо оптимизированная карточка может увеличить конверсию на 30–50%. А с учетом того, что 70% покупателей на маркетплейсах принимают решение на основе визуала и описания, пора разобраться, как сделать карточку, которая продает.

На маркетплейсах, таких как Ozon или Wildberries, нет консультантов, которые расскажут о товаре или предложат скидку. Вместо этого есть карточка товара — ваш шанс выделиться среди тысяч конкурентов. Плохо оформленная карточка тонет в выдаче, а качественная поднимается в топ, привлекая больше кликов и продаж.
Почему это важно? Алгоритмы маркетплейсов (например, A9 на Ozon) анализируют, как пользователи взаимодействуют с вашей карточкой. Если она получает больше просмотров, кликов и покупок, площадка поднимает ее выше. По статистике LikeStats, карточки с качественным визуалом и SEO-оптимизированным текстом на 40% чаще попадают в топ-10 выдачи.
Но магия не в везении, а в деталях. Давайте разберем, как шаг за шагом создать карточку, которая станет вашим лучшим продавцом.

Первое, с чего начинается создание карточки, - выбор правильной категории. Это как выбрать место для магазина: в центре города или на окраине. Неправильная категория - и ваш товар просто не найдут.

Как выбрать категорию?

• Анализируйте популярность. Проверьте, сколько товаров в категории и как часто их ищут. Например, на Ozon в категории "смартфоны" может быть 10 000 товаров, а в "аксессуары для смартфонов" — 50 000. Но если аксессуары ищут чаще, стоит выбрать именно эту категорию.
• Смотрите на конкурентов. Используйте сервисы вроде Mpstats.io или LikeStats, чтобы узнать, в каких категориях размещают товары ваши конкуренты и по каким запросам они ранжируются. Например, для беспроводных наушников категория "наушники" (15 000 товаров) может быть популярнее, чем "Bluetooth-гарнитуры" (5 000 товаров).
• Не сужайте аудиторию. Если ваш товар — детская бутылочка, не помещайте ее в узкую категорию "бутылочки для новорожденных" (500 товаров), если более широкая "детские бутылочки" (3 000 товаров) привлекает больше трафика.

Допустим, вы продаете умные лампы. На Wildberries по запросу "умная лампа" находится 2 500 товаров, из них 2 000 - в категории "умные светильники", а 500 - в "гаджеты для умного дома". Анализ показывает, что "умные светильники" ищут в 3 раза чаще. Выбор очевиден.
Лайфхак: Если товар подходит для нескольких категорий, создайте несколько карточек и протестируйте, какая категория приносит больше трафика. Например, чайник можно разместить в "чайники" и "бытовая техника для кухни". Это увеличит охват.
Чего избегать? Не выбирайте категорию только потому, что в ней мало конкурентов. Меньше конкуренции часто означает меньше спроса, и ваш товар останется незамеченным.

Заголовок - это первое, что видит покупатель. От него зависит, найдут ли ваш товар и захотят ли открыть карточку. Хороший заголовок работает на два фронта: привлекает людей и помогает алгоритмам маркетплейса понять, о чем ваш товар.

Как составить заголовок?

• Используйте ключевые слова. Проверьте популярные запросы через Яндекс.Вордстат или встроенные инструменты маркетплейсов (например, Ozon недавно добавил бесплатный генератор описаний с анализом ключей). Например, для беспроводной колонки запросы "Bluetooth-колонка", "портативная колонка" и "беспроводная акустика" имеют разную частотность. Выберите самый популярный.

• Указывайте характеристики. Если вы продаете рюкзак, добавьте в заголовок ключевые параметры: "Рюкзак городской 20 л черный с USB-портом". Это не только помогает в поиске, но и сразу отвечает на вопросы покупателя.
• Будьте конкретны. Избегайте слов вроде "лучший" или "идеальный" — они не несут информации и не влияют на решение. Исключение — если это часть бренда, например, "Лучший кофе в зернах 1 кг".

Плохой заголовок:"Классная футболка". Хороший заголовок: "Футболка мужская хлопковая белая оверсайз M-L". Второй вариант индексируется по запросам "футболка мужская", "хлопковая футболка" и "оверсайз футболка", а покупатель сразу понимает, что это за товар.

Лайфхак: Используйте Планировщик ключевых слов Google для анализа частотности запросов, даже если вы не запускаете рекламу. Это поможет найти дополнительные фразы, которые ищут пользователи. Например, для кофемашины можно добавить "автоматическая кофемашина с капучинатором", если это популярный запрос.

Чего избегать? Не делайте заголовок слишком длинным (более 100 символов) — он может обрезаться в мобильной версии. И не повторяйте ключевые слова: "Футболка белая футболка мужская футболка" проиндексируется только по одной фразе и будет выглядеть неестественно.

Характеристики — это фундамент карточки. Они помогают покупателю сравнить ваш товар с другими и принять решение. А для алгоритмов маркетплейса характеристики — это сигналы, по которым ваш товар попадает в нужные фильтры.

Как заполнять характеристики?

• Указывайте все детали. Даже если вы продаете простые носки, напишите: материал (хлопок 80%, полиэстер 20%), размер (36–40), цвет, количество пар в упаковке. Это повышает шансы попасть в фильтры вроде "хлопковые носки" или "носки 38 размер".
• Ставьте приоритет. Самые важные характеристики (например, мощность для пылесоса или объем для термоса) размещайте в начале. Менее важные (например, вес упаковки) — в конце.
• Смотрите на целевую аудиторию. Для технических товаров (например, ноутбуков) указывайте процессор, объем оперативной памяти, тип экрана. Для одежды — состав ткани, тип кроя, сезонность.

Для мультиварки важные характеристики:

• Объем чаши: 5 л
• Мощность: 900 Вт
• Количество программ: 12
• Функции: отложенный старт, йогурт, выпечка
• Материал корпуса: нержавеющая сталь

Если вы укажете только "Мультиварка 5 л", покупатель уйдет к конкуренту, у которого больше информации.

Лайфхак: Используйте Яндекс.Вордстат, чтобы понять, какие характеристики ищут покупатели. Например, для телевизоров популярны запросы "4K телевизор" или "Smart TV". Добавьте эти термины в характеристики, если они релевантны.

Чего избегать? Не копируйте характеристики у конкурентов — это может нарушить правила маркетплейса. И не оставляйте поля пустыми: каждое незаполненное поле снижает шансы на высокую выдачу.

Описание — это ваш шанс не просто перечислить факты, а рассказать историю, которая убедит покупателя. Хорошее описание отвечает на вопросы, снимает возражения и мотивирует к покупке.

Как написать описание?

• Структурируйте текст. Разделите описание на короткие абзацы или списки. Например, для электросамоката:
• Мощность и скорость: Двигатель 500 Вт разгоняет самокат до 25 км/ч.
• Комфорт: Пневматические шины 8 дюймов смягчают неровности дороги.
• Автономность: Батарея 36 В обеспечивает до 30 км пробега.
• Отвечайте на вопросы. Подумайте, что волнует покупателя. Если это посуда, укажите, можно ли мыть ее в посудомойке. Если это электроника, уточните, есть ли гарантия.
• Добавьте выгоду. Вместо "Крем для лица 50 мл" напишите: "Увлажняющий крем 50 мл с гиалуроновой кислотой для сияющей кожи каждый день".

Описание для детского конструктора:
С этим конструктором ваш ребенок создаст 10 уникальных моделей — от замка до космического корабля! 200 деталей из безопасного ABS-пластика подходят для детей от 5 лет. Компактная коробка удобно хранится, а инструкция с яркими картинками поможет собрать модель без слез. Развивайте воображение и моторику с удовольствием!
Такое описание не только информативно, но и вызывает эмоции, что увеличивает конверсию.

Лайфхак: Используйте нейросети для генерации описаний, чтобы сэкономить время. Например, сервис Mpcard.ai позволяет создавать тексты с учетом ключевых слов и характеристик. Но всегда проверяйте результат: нейросети могут выдавать слишком общие фразы.

Чего избегать? Не копируйте описания конкурентов — это запрещено правилами маркетплейсов и снижает уникальность карточки. И не пишите сплошной текст без структуры — его никто не будет читать.

Визуал — это первое, что бросается в глаза покупателю. По данным 80% пользователей маркетплейсов принимают решение о покупке, основываясь на фотографиях и инфографике. Плохое качество снимков или скучный дизайн отправляют ваш товар в конец выдачи, а продуманный визуал поднимает конверсию на 40%. Давайте разберем, как создать картинки, которые продают.

Какие фото цепляют покупателей
Фотографии — это лицо вашей карточки. Они должны быть не просто красивыми, а работающими на доверие и продажи. Вот несколько правил:

• Качество превыше всего. Используйте снимки с высоким разрешением (не менее 1000x1000 пикселей), чтобы покупатель мог рассмотреть детали. Размытые или темные фото ассоциируются с низким качеством товара.
• Разные ракурсы. Покажите товар со всех сторон. Например, для сумки сделайте фото спереди, сбоку, внутри и с фурнитурой крупным планом. Это снижает вероятность возвратов из-за несоответствия ожиданий.
• Контекст использования. Покупатель хочет представить, как товар впишется в его жизнь. Если вы продаете настольную лампу, сфотографируйте ее на рабочем столе или в уютной комнате. Для одежды — покажите, как она сидит на модели.
• Упаковка. Для хрупких товаров (например, бокалов) добавьте фото в упаковке, чтобы убедить покупателя, что товар дойдет целым. Это особенно важно для подарочных категорий.
• Психологические триггеры. Наш мозг лучше воспринимает изображения, где товар расположен слева, а текст или характеристики — справа. Для кружек поворачивайте ручку вправо, чтобы покупатель мысленно "взял" ее в руку.

Допустим, вы продаете беспроводные наушники. Хороший набор фото включает:

• Общий вид наушников на белом фоне.
• Крупный план кнопок управления.
• Наушники в ушах модели во время пробежки.
• Кейс для зарядки в открытом и закрытом виде.
• Наушники в упаковке с пенопластовой защитой.

Лайфхак: Если бюджет ограничен, используйте нейросети для создания контекстных фото. Сервис 24ai.tech позволяет генерировать изображения товаров в реальных сценариях (например, наушники на столе в офисе) за пару кликов. Это дешевле, чем нанимать фотографа, и подходит для старта.

Чего избегать? Не используйте темные фоны, мелкие снимки или фотографии с лишними объектами. Например, фото кастрюли на фоне захламленной кухни отталкивает покупателя. И не перегружайте карточку десятками похожих снимков — 5–7 качественных изображений достаточно.

Инфографика — это способ передать ключевые характеристики в визуальной форме. Она помогает покупателю быстро понять, почему ваш товар лучше, чем у конкурентов. По данным Supa.ru, карточки с инфографикой увеличивают кликабельность на 25%.

Как создать инфографику?

• Фокус на главном. Выберите 3–5 ключевых характеристик. Для фитнес-браслета это могут быть: водозащита IP68, батарея на 14 дней, измерение пульса.
• Используйте иконки. Иконки воды, батареи или сердца делают информацию наглядной и понятной без лишнего текста.
• Минимализм. Не перегружайте слайд текстом. Например, вместо "Этот браслет водонепроницаемый и подходит для плавания" напишите: "Водозащита IP68" с иконкой капли.
• Цветовая палитра. Используйте 2–3 цвета, чтобы инфографика выглядела профессионально. Например, белый фон, черный текст и синие акценты.

Для детской коляски инфографика может включать:

• Иконка веса: "Легкая — всего 6 кг".
• Иконка колес: "Поворотные колеса 360°".
• Иконка сложения: "Складывается одной рукой".

Лайфхак: Создавайте инфографику в бесплатных редакторах, таких как Ellty.com или Canva (доступна русская версия). Эти сервисы предлагают шаблоны для маркетплейсов, которые можно адаптировать под ваш товар за 10–15 минут.
Чего избегать? Не используйте мелкий шрифт или яркие контрастные цвета (например, красный текст на зеленом фоне). Это раздражает глаза и снижает читаемость, особенно на мобильных устройствах.

Видео в карточке — это тренд 2025 года. По данным Wbcard.ru, товары с видео получают на 35% больше просмотров, чем без них. Видео позволяет показать товар в действии и снять возражения покупателя.

Как использовать видео?

• Короткий формат. Видео должно быть 15–30 секунд, чтобы удержать внимание. Например, для блендера покажите, как он измельчает фрукты за 10 секунд.
• Демонстрация преимуществ. Если вы продаете пылесос, покажите, как он собирает шерсть с ковра или работает в режиме ручной уборки.
• Качество звука. Если в видео есть голос, убедитесь, что он четкий, без фонового шума.

3D-визуализация. Некоторые маркетплейсы (например, Ozon) поддерживают 3D-модели, которые покупатель может вращать. Это особенно полезно для техники или мебели. Создать 3D-модель можно в Blender или через сервисы вроде Supa.ru.
Для умной розетки видео может показать, как она подключается к приложению и управляется через голосового помощника. Это убедит покупателя, что товар простой в использовании.

Лайфхак: Если нет бюджета на видеосъемку, используйте нейросети, такие как Runway или Kaiber, для создания анимации или обработки существующих фото. Например, превратите статичное изображение дивана в короткий ролик с вращением.

Чего избегать? Не добавляйте длинные видео (более 1 минуты) или ролики с низким качеством. И не используйте чужие видео — это нарушение правил маркетплейсов.

Даже идеальная карточка не спасет, если вы игнорируете покупателей. Вопросы и отзывы — это ваш шанс построить доверие и повлиять на решение. По данным Kontur.ru, товары с активными ответами продавца на вопросы получают на 20% больше заказов.

Как работать с вопросами?

• Отвечайте быстро. Покупатель может уйти к конкуренту, если вы молчите больше суток. На Ozon, например, 60% вопросов требуют ответа в течение 12 часов.
• Будьте полезны. Если покупатель спрашивает, подойдет ли чехол для телефона к модели Samsung A52, уточните размеры и дайте четкий ответ. Это повышает лояльность.
• Снимайте возражения. Если вопрос касается недостатка (например, "Сильно ли греется фен?"), объясните, как это решается: "Фен оснащен защитой от перегрева, безопасен при использовании до 15 минут".

Как работать с отзывами?

• Стимулируйте положительные отзывы. На Wildberries работает акция "Баллы за отзыв", которая мотивирует покупателей делиться мнением. Вы можете предложить небольшой бонус (например, промокод на следующую покупку).
• Отрабатывайте негатив. Если покупатель жалуется, что товар пришел с дефектом, извинитесь, предложите замену или возврат и уточните, как избежать проблемы в будущем. Это показывает заботу и повышает доверие.
• Благодарите за позитив. На положительный отзыв можно ответить: "Спасибо за ваш выбор! Рады, что наш чайник оправдал ожидания. Попробуйте режим заваривания чая — он вас удивит!".

Покупатель оставил отзыв: "Куртка классная, но пуговица отвалилась". Ответ продавца: "Спасибо за отзыв! Нам очень жаль, что так случилось. Напишите нам в чат, вышлем запасные пуговицы бесплатно. Куртка шьется из прочной ткани, так что прослужит долго!" Такой подход превращает недовольного клиента в лояльного.

Лайфхак: Используйте сервисы мониторинга отзывов, такие как Mpstats.io, чтобы отслеживать новые комментарии и отвечать вовремя. Это особенно важно для товаров с высоким спросом.

Чего избегать? Не спорьте с покупателями и не игнорируйте негатив. Если вы не отвечаете на отзывы, рейтинг товара падает, а алгоритмы маркетплейса понижают его в выдаче.

В 2025 году нейросети и онлайн-сервисы — это must-have для продавцов на маркетплейсах. Они экономят время и помогают создавать профессиональные карточки даже без навыков дизайна или копирайтинга. По данным Robotext.io, 30% продавцов на Ozon используют ИИ для генерации текстов и визуала.

Популярные нейросети и сервисы:

• Mpcard.ai (создание карточек для маркетплейсов). Генерирует описания, заголовки и инфографику на основе характеристик товара. Подходит для новичков.
• 24ai.tech (генерация фото). Создает контекстные изображения, например, ваш товар в интерьере или на модели. Идеально для товаров без профессиональной фотосессии.
• Textassist.ru (генерация текстов). Помогает написать SEO-оптимизированные описания с учетом ключевых слов. Частотность: "нейросеть для создания описания товара" — 41 запрос.
• Ellty.com (дизайн инфографики). Бесплатный редактор с шаблонами для маркетплейсов. Прост в использовании, есть русская версия.
• Runway (видео). Создает короткие ролики из статичных изображений. Например, превращает фото часов в анимацию с вращением.

Как использовать нейросети?

• Генерация описаний. Загрузите характеристики товара в Mpcard.ai, укажите ключевые слова (например, "водонепроницаемый рюкзак 30 л"), и нейросеть создаст текст за 1–2 минуты.
• Обработка фото. Если у вас только одно фото товара, 24ai.tech сгенерирует дополнительные ракурсы или добавит фон (например, рюкзак на природе).
• Создание инфографики. В Canva выберите шаблон для маркетплейсов, добавьте иконки и характеристики. Это займет 15–20 минут.

Вы продаете термос. В Textassist.ru генерируете описание: "Термос 1 л из нержавеющей стали сохраняет тепло 12 часов". В 24ai.tech создаете фото термоса на пикнике. В Ellty.com делаете инфографику с иконками: "Объем: 1 л", "Материал: сталь", "Тепло: 12 ч".

Чего избегать? Не доверяйте нейросетям на 100%. Проверяйте тексты на уникальность через Text.ru и корректируйте, чтобы они звучали естественно. И не используйте сгенерированные изображения без проверки — иногда ИИ добавляет лишние детали (например, лишнюю руку на модели).

Создать карточку — это полдела. Чтобы она оставалась в топе, нужно отслеживать ее эффективность и вносить улучшения.

Что анализировать?

• CTR (кликабельность). Если карточка получает мало кликов, проверьте заголовок и главное фото. Например, если CTR ниже 2%, попробуйте заменить изображение на более яркое.
• Конверсия в покупки. Если кликов много, но покупок мало, проблема может быть в описании, характеристиках или отзывах. Добавьте больше деталей или отработайте негатив.
• Позиция в выдаче. Используйте Mpstats.io или LikeStats, чтобы отслеживать, на каком месте ваша карточка по ключевым запросам (например, "беспроводная колонка").

Как оптимизировать?

• Обновляйте визуал. Если карточка на рынке больше 3 месяцев, замените главное фото или добавьте новое видео. Это сигнализирует алгоритмам, что товар актуален.
• Тестируйте заголовки. Создайте две версии карточки с разными заголовками (например, "Колонка Bluetooth 20 Вт" и "Портативная колонка 20 Вт с микрофоном") и сравните, какая получает больше кликов.
• Работайте с отзывами. Если рейтинг товара ниже 4.5, сосредоточьтесь на отработке негатива и сборе новых положительных отзывов.

Продавец утюга заметил, что карточка опустилась с 5-го на 15-е место в выдаче. Анализ через Mpstats.io показал низкий CTR (1.5%). Он заменил главное фото на снимок утюга в процессе глажки и добавил инфографику с иконками ("паровой удар", "керамическая подошва"). Через неделю CTR вырос до 3%, а карточка вернулась в топ-10.

Лайфхак: Используйте A/B-тестирование через встроенные инструменты маркетплейсов (например, Ozon Analytics) или сторонние сервисы, такие как Getatom.io. Это поможет найти оптимальный вариант карточки.

Чего избегать? Не меняйте все элементы карточки одновременно — вы не поймете, что сработало. И не игнорируйте аналитику: без данных вы рискуете тратить время на неэффективные изменения.

Создание карточки для маркетплейса — это искусство, сочетающее психологию, дизайн и технологии.

Вот краткий чек-лист, чтобы ваша карточка попала в топ выдачи:

1. Категория: Выберите популярную категорию с высоким спросом, используя Mpstats.io для анализа.
2. Заголовок: Включите ключевые слова (например, "беспроводная колонка 20 Вт") и характеристики, избегая слов вроде "лучший".
3. Характеристики: Укажите все детали, начиная с самых важных, чтобы попасть в фильтры.
4. Описание: Структурируйте текст, отвечайте на вопросы и подчеркивайте выгоды.
5. Визуал: Добавьте 5–7 качественных фото, инфографику и видео. Используйте Ellty.com или 24ai.tech для экономии.
6. Отзывы и вопросы: Отвечайте быстро, стимулируйте положительные отзывы и отрабатывайте негатив.
7. Нейросети: Автоматизируйте создание текстов и визуала с помощью Mpcard.ai или Textassist.ru.
8. Аналитика: Отслеживайте CTR, конверсию и позицию в выдаче через LikeStats и оптимизируйте карточку каждые 1–2 месяца.

Следуя этим шагам, вы не только создадите карточку, которая продает, но и обойдете конкурентов в гонке за топ выдачи.

Многие успешные продавцы на маркетплейсах начинают свой путь с поиска качественных товаров, и Китай остается одним из главных источников. Оттуда везут электронику, одежду, товары для дома и многое другое - выбор огромен, а цены конкурентные. Но как найти надежного поставщика, избежать брака и организовать доставку без лишних хлопот?
Мы, команда AGB Global, знаем, как сделать этот процесс простым и прозрачным. Если вы хотите запустить продажи на маркетплейсах или расширить ассортимент, мы поможем на каждом этапе:

• Поиск поставщиков. Найдем проверенных производителей в Китае, которые соответствуют вашим требованиям по качеству и цене.
• Проверка на брак. Проверим товар перед отправкой, чтобы вы получили только то, что будет продаваться без возвратов.
• Выкуп по инвойсу. Оформим сделку официально, с прозрачными документами и без скрытых комиссий.
• Доставка с документами. Организуем логистику до вашего склада, предоставим все необходимые бумаги для таможни и сертификации.
• Бесплатный расчет. Просто напишите нам, и мы подготовим подробный расчет стоимости - от закупки до доставки, чтобы вы могли спланировать бюджет.

Наша цель - помочь вам сосредоточиться на создании крутых карточек и продажах, пока мы берем на себя вопросы с поставками. Если интересно, свяжитесь с нами через сайт AGB Global или напишите в Telegram - ответим быстро и по делу. Начните свой путь на маркетплейсах с надежным партнером!



Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.