Сертификация товаров для маркетплейсов из Китая: полное руководство для Wildberries и Ozon

Представьте: вы нашли идеальный товар, создали карточку на Ozon или Wildberries, вложили деньги в рекламу, и вдруг - бац! - ваш товар блокируют. Причина? Отсутствие сертификата соответствия. Потерянное время, деньги и нервы - знакомая история для многих селлеров. Сертификация для маркетплейсов - это не просто формальность, а ваш билет в мир больших продаж. Без правильных документов торговля на маркетплейсах превращается в игру с высокими ставками, где проигрыш - это штрафы, блокировки и недоверие покупателей.

Сертификация товаров для маркетплейсов подтверждает, что ваш продукт безопасен, качественен и соответствует стандартам России и ЕАЭС. Это важно не только для покупателей, которые хотят быть уверены, что детская одежда не вызовет аллергию, а электроника не загорится.
Это важно и для вас, как селлера, чтобы:

• Соответствовать требованиям законодательства.
• Избежать штрафов до 1 млн рублей (да, такие суммы реальны!).
• Повысить доверие покупателей, которые видят отметку «документы проверены».
• Защитить свой бизнес от блокировок на маркетплейсах.

По данным Росаккредитации, в 2024 году более 60% жалоб покупателей на маркетплейсах были связаны с отсутствием сертификатов или их подделкой. А исследование Wildberries показало, что товары с подтверждённой сертификацией продаются на 25% лучше. Хотите увеличить продажи и спать спокойно? Тогда разберёмся, как работает сертификация продукции для маркетплейсов и что нужно, чтобы всё сделать правильно.

Не все товары на маркетплейсах требуют сертификации, но большинство популярных категорий — да. Чтобы понять, какие товары подлежат сертификации для маркетплейсов, важно разобраться в их классификации.

Законодательство РФ и ЕАЭС делит продукцию на три группы:
1.Товары обязательной сертификации
Это продукция, которая напрямую влияет на безопасность человека. Без сертификата её продавать нельзя.
Примеры:

• Детские товары (одежда, игрушки, коляски).
• Электроника (смартфоны, зарядки, лампы).
• Одежда первого слоя (нижнее бельё, носки).
• Продукты питания (включая БАДы).
• Бытовая химия и косметика.

2.По данным Постановления Правительства РФ №2425, в список обязательной сертификации входит более 1000 категорий товаров.

3.Товары, подлежащие декларированию
Для таких товаров достаточно декларации соответствия, где ответственность за качество лежит на заявителе. Примеры:

• Посуда и кухонные принадлежности.
• Одежда второго слоя (свитера, джинсы).
• Строительные материалы (краски, смеси).
• Косметика (кремы, шампуни).

4.Товары, не требующие сертификации
Для них достаточно отказного письма, подтверждающего, что сертификация не нужна.
Примеры:

• Канцелярия (ручки, блокноты).
• Аксессуары для гаджетов (чехлы, защитные стёкла).
• Бижутерия (браслеты, серьги).
• Декоративные товары (подушки, рамки).

5.Однако даже для таких товаров маркетплейсы могут запросить отказное письмо, чтобы избежать спорных ситуаций.

Добровольная сертификация: стоит ли заморачиваться?
Добровольная сертификация товаров - это когда вы оформляете сертификат, даже если он не обязателен. Зачем? Это повышает доверие покупателей и выделяет ваш товар среди конкурентов. Например, сертификат на плед с надписью «эко» может увеличить продажи на 15%, как показало исследование Яндекс Маркета.

Сертификация товаров из Китая
Товары из Китая для маркетплейсов - отдельная тема. Китайские поставщики часто не предоставляют сертификаты, и селлерам приходится оформлять их самостоятельно. Это касается как оптовых партий, так и товаров под ключ. По статистике, 70% товаров на Ozon и Wildberries - импорт из Китая.
Чтобы продавать товары из Китая оптом для маркетплейсов, нужно:

• Проверить, подлежит ли товар сертификации.
• Получить документы через аккредитованный центр.
• Убедиться, что товар прошёл таможенную очистку.

Чтобы продавать на маркетплейсах, вам понадобится один из следующих документов:

1.Сертификат соответствия
Это документ, подтверждающий, что товар соответствует стандартам ГОСТ Р или ЕАЭС. Он обязателен для детских товаров, электроники, одежды первого слоя. Срок действия — до 3 лет (ГОСТ Р) или до 5 лет (ЕАЭС). Стоимость оформления начинается от 15 000 рублей и может доходить до 200 000 рублей для серийного выпуска.
Особенности:

• Требует ежегодного инспекционного контроля (около 50% от стоимости сертификата).
• Оформляется только в аккредитованных центрах.

2.Декларация соответствия
Подтверждает, что товар соответствует техническим регламентам. Ответственность за данные лежит на заявителе. Нужна для посуды, косметики, одежды второго слоя. Срок действия — 1, 3 или 5 лет. Стоимость — от 10 000 рублей.
Особенности:

• Заявитель сам подписывает декларацию через ЭЦП.
• Требуются лабораторные испытания.

3.Отказное письмо
Подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации. Нужно для канцелярии, бижутерии, аксессуаров. Стоимость — от 3 000 рублей. Срок действия не ограничен, но может утратить силу при изменении законодательства.

4.Свидетельство о государственной регистрации (СГР)
Требуется для товаров, влияющих на здоровье: бытовая химия, подгузники, БАДы, одежда для новорождённых. Оформляется для продажи в ЕАЭС. Стоимость зависит от сложности испытаний.

5.Честный знак
Это система маркировки, обязательная для ряда товаров (одежда, обувь, парфюмерия). Без маркировки продавать такие товары на маркетплейсах нельзя. По данным оператора Честного знака, в 2024 году 80% нарушений на маркетплейсах были связаны с отсутствием маркировки.

Чтобы определить, подлежит ли товар сертификации для маркетплейсов, следуйте этим шагам:

1.Соберите характеристики товара
Укажите состав, материалы, назначение, возрастную категорию.
Например:

• Для одежды: состав ткани, для кого (дети, взрослые).
• Для электроники: мощность, материалы корпуса.
• Для игрушек: возраст, материалы.

2.Найдите код ТН ВЭД
Код ТН ВЭД помогает классифицировать товар для таможни и сертификации. Используйте таможенный калькулятор или обратитесь в сертификационный центр.
3.Проверьте Постановление №2425
В нём указаны списки товаров, требующих сертификата или декларации. Документ доступен на сайте Garant.
4.Изучите технические регламенты ЕАЭС
Регламенты определяют требования к разным категориям товаров. Например, ТР ТС 017/2011 регулирует лёгкую промышленность .
Если товар не попал в списки, оформите отказное письмо. Это защитит вас от претензий маркетплейсов.

Оформление документов для маркетплейсов - процесс, требующий внимания к деталям. Только юридические лица и ИП могут подать заявку на сертификацию. Самозанятые могут продавать только товары, не требующие сертификатов или деклараций.
Вот пошаговый план:

Шаг 1: Выбор аккредитованного органа
Обратитесь в организацию, аккредитованную Росаккредитацией. Список доступен на сайте ведомства (источник). Убедитесь, что центр имеет опыт работы с товарами для маркетплейсов. Сравните цены и сроки: некоторые центры предлагают дистанционное оформление, что экономит время.

Шаг 2: Сбор документов и образцов
Подготовьте:

• Учредительные документы (устав, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП).
• Техническую документацию (паспорт изделия, инструкции, регламенты).
• Образцы продукции для испытаний.

Для товаров из Китая оптом дополнительно нужны контракт с поставщиком и инвойс.

Шаг 3: Проведение испытаний
Центр проводит лабораторные исследования, чтобы подтвердить соответствие товара стандартам. После испытаний вы получите протокол, на основе которого оформляется сертификат или декларация.

Шаг 4: Получение и регистрация документов

• Сертификат выдаётся центром после успешных испытаний.
• Декларация подписывается заявителем через ЭЦП и регистрируется в реестре Росаккредитации.
• Отказное письмо оформляется на основе анализа документов.

Шаг 5: Загрузка документов на маркетплейс

• Ozon: Укажите тип документа, номер, серию, срок действия и прикрепите скан.
• Wildberries: Внесите данные в карточку товара; платформа автоматически проверит их через реестр Росаккредитации.

Стоимость сертификации
Сертификация товаров для маркетплейсов стоимость зависит от типа товара, сложности испытаний и срока действия документа:

• Сертификат: от 15 000 до 200 000 рублей.
• Декларация: от 10 000 рублей.
• Отказное письмо: от 3 000 рублей.
• СГР: от 20 000 рублей (в зависимости от категории).

Совет: запрашивайте расчёт стоимости заранее, чтобы избежать сюрпризов.

Товары из Китая для маркетплейсов оптом купить - популярный выбор для селлеров, но сертификация таких товаров имеет нюансы. Китайские поставщики редко предоставляют готовые документы, соответствующие требованиям ЕАЭС.
Вот что нужно знать:
Как сертифицировать импортные товары

1. Проверка поставщика: Убедитесь, что товар сопровождается технической документацией (паспорт, сертификаты качества от производителя).
2. Таможенная очистка: Для ввоза товаров из Китая нужен контракт, инвойс и декларация на товары. Без них сертификация невозможна.
3. Лабораторные испытания: Даже если у поставщика есть сертификат, российские центры часто требуют повторных тестов.
4. Оформление документов: Сертификат или декларация оформляется на импортирующую компанию (вас или посредника).

Работа с поставщиками из Китая
Как закупать товары из Китая оптом для продажи в России? Найти надёжного поставщика — половина успеха. Платформы вроде 1688 и Alibaba предлагают тысячи вариантов, но:

• Проверяйте отзывы и историю поставщика.
• Запрашивайте образцы перед оптовой закупкой.
• Уточняйте, предоставляет ли поставщик документы для сертификации.

Доставка и сертификация
Товары из Китая с доставкой в Россию требуют таможенной очистки. Без неё вы не сможете оформить сертификаты. По данным AsiaOptom, 85% задержек при ввозе товаров из Китая связаны с неполным пакетом документов. Чтобы избежать проблем, используйте услуги посредников, которые берут на себя выкуп, проверку и доставку.

Каждый маркетплейс устанавливает свои правила, но одно общее: документы на товар должны быть готовы до старта продаж.
Вот основные требования:
Ozon

• Все товары должны иметь документы качества (сертификат, декларация, отказное письмо).
• Для детского питания, ювелирных изделий и лекарств нужна предварительная проверка документов менеджерами.
• Документы предоставляются по запросу в течение 3 рабочих дней. Проверка занимает до 10 дней.
• После проверки в карточке появляется отметка «товар проверен».

Wildberries

• Документы не нужны при создании карточки, но должны быть предоставлены по запросу в течение 3 дней.
• Данные о сертификации вносятся в карточку; Wildberries проверяет их через реестр Росаккредитации.
• После проверки появляется отметка «документы проверены».

Другие маркетплейсы

• Яндекс Маркет: Требует загрузки сканов документов и их проверки.
• Мегамаркет: Похож на Ozon, но сроки проверки могут быть дольше.

Частые ошибки селлеров:

• Загрузка просроченных документов.
• Неправильное указание кодов ТН ВЭД.
• Игнорирование запросов маркетплейса.

Сертификация товаров для маркетплейсов — это не только требование закона, но и инвестиция в ваш бизнес. Покупатели доверяют товарам с отметкой «документы проверены», а маркетплейсы охотнее продвигают сертифицированную продукцию. В 2025 году, с ужесточением контроля со стороны Росаккредитации и маркетплейсов, сертификация станет ещё более важной.

Используйте сертификаты как маркетинговый инструмент: указывайте в карточке товара, что продукт прошёл проверку, и добавляйте это в рекламу. По данным Яндекс Маркета, товары с добровольной сертификацией получают на 20% больше кликов.

Если вы планируете закупать товары из Китая оптом для маркетплейсов, самостоятельная работа с поставщиками может быть настоящей головной болью: поиск надёжных производителей, проверка качества, оформление документов, таможня, доставка... Здесь на помощь приходим мы, которые берут эти задачи на себя. AGB Global предлагает полный спектр услуг для селлеров:

• Поиск поставщиков: Находят проверенных производителей на платформах вроде 1688 и Alibaba, учитывая ваши требования к цене и качеству.
• Проверка на брак: Перед отправкой товары проходят контроль качества, чтобы вы не получили партию с дефектами.
• Выкуп по инвойсу официально: Все сделки оформляются прозрачно, с полным пакетом документов для таможни и сертификации.
• Доставка со всеми документами: Организовываем транспортировку в Россию, включая таможенную очистку, чтобы вы могли сразу приступить к сертификации.
• Бесплатный расчёт: в AGB Global мы предоставляем предварительный расчёт стоимости закупки и доставки, чтобы вы могли спланировать бюджет.

С нами вы экономите время и снижаете риски, сосредоточившись на продажах, а не на логистике. Пишите нам в телеграмм, чтобы обсудить, как мы можем помочь вашему бизнесу.

Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.