Выбор посредника — это минное поле, особенно для новичков. Одна ошибка — и вы теряете деньги, получаете бракованный товар или застреваете с посылкой на таможне.
Вот
топ-5 самых распространенных промахов, которые допускают предприниматели, и практические советы, как их избежать, чтобы ваши закупки из Китая прошли гладко.
1. Игнорирование отзывов и репутацииОшибка: Вы нашли посредника в Telegram с комиссией 2% и сразу перевели деньги, соблазнившись низкой ценой. Через неделю он исчез, а ваш заказ так и не выкуплен. Низкая цена часто скрывает отсутствие опыта, "серые" схемы или мошенничество.
Почему это опасно?: Без проверки репутации вы рискуете нарваться на недобросовестного партнера, который не выполнит обязательства. По данным vc.ru, до 30% новичков в импорте из Китая теряют деньги из-за непроверенных посредников.
Как избежать:- Ищите отзывы: Введите в Telegram или VK запрос вроде "посредник в Китае отзывы" или "AGB Global отзывы". Проверяйте группы о бизнесе на маркетплейсах, форумы вроде vc.ru или dtf.ru.
- Смотрите кейсы: Надежные компании публикуют фото/видео со складов и истории клиентов.
- Оценивайте реакцию на негатив: Если у посредника есть отрицательные отзывы, проверьте, как он отвечает.
2. Отсутствие фото-или видеоотчетовОшибка: Вы заказали партию одежды, но получили товар с торчащими нитками или не того цвета. Без фото- или видеоотчета доказать ошибку поставщика почти невозможно, и вы остаетесь с убытками.
Почему это опасно?: Без проверки на складе вы покупаете "кота в мешке". По статистике, до 15% товаров с китайских маркетплейсов имеют дефекты, особенно при мелкооптовых закупках.
Как избежать:- Запрашивайте отчеты: Убедитесь, что посредник делает фото/видео перед отправкой. Это должно быть частью услуги или стоить минимально (до 100 рублей за заказ).
- Уточняйте детали: Попросите снимать не только внешний вид, но и ключевые элементы (швы, этикетки, комплектацию).
- Проверяйте перед оплатой доставки: Если отчет показывает брак, требуйте замены до отправки.
3. Оплата на карту физлицаОшибка: Вы перевели деньги на личную карту посредника или через WeChat без договора. Посредник пропал, и вернуть деньги невозможно.
Почему это опасно?: Оплата физлицу - 100% риск. Без юридического оформления вы не сможете подать претензию или доказать перевод. По данным Forbes Russia, в 2024 году до 20% споров в импорте из Китая связаны с "серыми" платежами.
Как избежать:- Работайте с юрлицами: Убедитесь, что посредник — зарегистрированная компания. Запросите ИНН, ОГРН или регистрационный код. Мы принимаем оплату только на счета юрлица, предоставляя инвойс.
- Используйте безопасные методы: Выбирайте рублевые переводы, СБП, USDT или карты через официальные каналы.
- Подписывайте договор: Даже для разового заказа оформите соглашение. AGB Global предлагает договор, где прописаны ответственность и условия возврата.
4. Игнорирование консолидации заказовОшибка: Вы заказали товары с трех магазинов на Taobao и отправили их отдельными посылками. В итоге заплатили за доставку в два раза больше, чем могли бы.
Почему это опасно?: Без консолидации вы переплачиваете за логистику. По данным Statista, до 40% затрат на доставку из Китая можно сократить, объединяя заказы на складе.
Как избежать:- Выбирайте посредника с консолидацией: Убедитесь, что он объединяет заказы в одну посылку.
- Уточняйте сроки хранения: Спросите, сколько бесплатно хранят товар (обычно 30–45 дней).
- Контролируйте процесс: Попросите отчет о консолидации (вес, объем).
5. Непроверка юридической чистотыОшибка: Вы начали работать с посредником, не запросив регистрационные документы. Позже выяснилось, что компания не зарегистрирована, и вы не можете проверить её надежность.
Почему это опасно?: Без юридических данных вы рискуете нарваться на мошенников или фирму-однодневку. После санкций 2022 года многие посредники скрывают данные, но это не оправдывает отсутствие прозрачности.
Как избежать:- Запрашивайте документы: Попросите уникальный регистрационный код, свидетельство о регистрации, контакты директора.
- Проверяйте онлайн: Используйте китайские реестры или российские (ЕГРЮЛ), если посредник зарегистрирован в РФ.
- Подписывайте договор: Для оптовых закупок оформите контракт.
Лайфхак: Задайте посреднику вопрос: "Что делать, если поставщик отправил бракованный товар?" Быстрый и четкий ответ — признак профессионализма.