Белая доставка из Китая в Россию для маркетплейсов: цена, сроки, документы и риски

Представьте, что вы нашли в Китае идеальный товар для продажи на Wildberries или Ozon: цена радует, поставщик кажется надёжным, и вы уже видите, как растёт ваш бизнес. Но тут возникает вопрос: как привезти этот товар в Россию, чтобы всё было по закону, без штрафов и проблем с таможней? Именно здесь на помощь приходит белая доставка из Китая — полностью легальный способ импорта, который позволяет вам спокойно продавать товары без юридических рисков.

Белая доставка из Китая — это официальная логистика, при которой вы соблюдаете все таможенные правила, платите пошлины и налоги, а также получаете разрешительные документы. Такой подход обязателен, если вы планируете торговать на маркетплейсах, участвовать в госзакупках или сотрудничать с крупными сетями. Например, согласно данным Росстата за 2024 год, объём импорта из Китая в Россию составил более 70 миллиардов долларов, и 60% этого объёма пришлось на легальные поставки.

Как работает белая доставка?
Чтобы организовать доставка из Китая в белую, нужно пройти несколько этапов:

• Подтвердить качество и безопасность товара, а также его происхождение.
• Промаркировать продукцию и внести данные в систему «Честный знак».
• Заключить договор с логистической компанией.
• Оформить таможенный импорт.
• Уплатить таможенные пошлины, сборы и НДС.
• Получить транспортные накладные.

Каждый шаг важен, чтобы таможня пропустила ваш груз и разрешила легально продавать его в России. Например, если вы занимаетесь белой доставкой из Китая в Россию для маркетплейсов, таких как Ozon или Wildberries, вам обязательно нужно маркировать товары, иначе платформы заблокируют ваши карточки.

Почему всё больше предпринимателей выбирают официальный способ ввоза товаров в Россию?
Вот ключевые плюсы, которые делают белую доставку такой привлекательной:

Легальность и официальные документы.
С доставкой груза из Китая в белую у вас будут все бумаги: договор купли-продажи, инвойс, упаковочный лист, техническая документация. Эти документы помогут пройти таможню, отчитаться перед налоговой и даже возместить НДС. Например, в 2023 году предприниматели, использующие белую доставку, смогли вернуть более 15 миллиардов рублей НДС по данным ФНС России.

Прозрачность и контроль.
При полностью легальной таможне при доставке из Китая вы заключаете договор с логистами, где прописаны все риски и ответственность. Вам дают трек-номер, чтобы отслеживать груз в пути. Это особенно важно для белой доставки сборных грузов из Китая, где в одном контейнере везут товары разных предпринимателей.

Страхование груза.
Если с вашим товаром что-то случится в пути, страхование груза при доставке из Китая позволит получить компенсацию убытков. В отличие от карго, где возмещают только часть стоимости, белая доставка покрывает и расходы, и упущенную выгоду.

Возможность торговать везде.
С доставкой товара в белую из Китая вы сможете спокойно продавать офлайн, в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Например, Wildberries требует сертификаты соответствия на детские товары, а без них ваша карточка будет заблокирована.

Экономия на больших партиях.
Возить недорогие грузы крупными партиями из Китая через белую доставку выгоднее. Например, если везти один станок на условиях FOB, это обойдётся в 1 300 долларов, а целый контейнер — всего 270 долларов за единицу товара.

Несмотря на все плюсы, прозрачный импорт продукции из Китая связан с определёнными трудностями.
Давайте разберём, с чем вы можете столкнуться, если выберете белые способы доставки из Китая.

1. Дорого и долго
Чтобы организовать ввоз товара из Китая в белую, нужно сначала проверить качество продукции. Для этого завозят образцы и проводят лабораторные испытания, которые стоят от 20 000 до 30 000 рублей. На некоторые товары, например детские автокресла, испытания могут длиться до полугода. После этого нужно оформить разрешительные документы, промаркировать товар и только потом ввозить основную партию. На каждом этапе вы платите: за оформление бумаг, за перевозку, за выпуск товара в оборот.

2. Строгие правила таможни
При соблюдении таможенных правил при доставке нужно быть очень внимательным. Например, если вы укажете неправильный код ТН ВЭД, таможня наложит административный штраф. В следующий раз вас будут проверять тщательнее, что увеличит время прохождения таможни.

3. Обязательный валютный контроль
Белый импорт из Китая предполагает безналичные расчёты с поставщиками. Это значит, что вам нужно проходить валютный контроль в банке и сдавать отчёты в налоговую. За нарушение законодательства штрафы могут достигать 40% от суммы сделки.

4. Дополнительные расходы
Если вы занимаетесь белой доставкой из Китая в Казахстан или Россию, вам нужно убедиться, что у поставщика есть экспортная лицензия. Даже если товар предоставлен бесплатно, в инвойсе указывают его стоимость для таможенных целей, и на такие грузы тоже оформляют декларацию.

Теперь давайте разберём, что такое карго в белую из Китая и почему этот способ доставки может обернуться проблемами.
В России под карго понимают нелегальный вариант перевозки, при котором:

• Товар не проходит официальную таможню.
• Не оформляют таможенную декларацию.
• Логисты не предоставляют сопроводительные документы.

Пример карго-доставки
Алексей заказал из Китая партию одежды. Логисты загрузили его посылку в фуру вместе с другими товарами: сувенирами, смартфонами, косметикой. На границе Казахстана всё перегрузили в другую машину и оформили на таможне как стройматериалы. Потом фура доехала до рынка ТЦ «Москва», откуда Алексей забрал свой товар. Отличительная черта карго — посылки обматывают жёлтой изолентой.

Чем опасно карго?
1.Отсутствие официальных документов.
При карго-доставке вы не получите бумаг, которые нужны для продажи в России. Это значит, что торговать на маркетплейсах или сотрудничать с крупными сетями не получится. Например, Ozon блокирует карточки товаров, если нет сертификатов качества.
2.Невозможность отследить груз.
В серой доставке участвует много посредников, поэтому невозможно отследить груз. Трек-номер, который дают логисты, часто не работает.
3.Риск повреждения товара.
Груз при карго перегружают несколько раз, и посылки могут быть помяты или повреждены. Если не сделать палетирование, вероятность получить целый товар снижается.
4.Проблемы со страховкой.
Страховка только части товара — ещё одна проблема карго. Например, если вы везёте смартфоны стоимостью 30 000 долларов, а логисты застрахуют только на 1 250 долларов, вы потеряете большую часть денег в случае порчи.
5.Финансовые риски.
За карго обычно платят наличными. Если вам предлагают безналичный перевод через обнальные компании, это может быть проблемная организация, которая обналичивает средства.

Теперь давайте пошагово разберём, как организовать ввоз товара из Китая в белую без лишних проблем. Этот процесс может показаться сложным, но если всё сделать правильно, вы избежите штрафов и сможете спокойно продавать товары.

Шаг 1: Получите разрешительные документы
Чтобы ввозить товар из Китая в белую, вам нужно оформить документы, подтверждающие качество и безопасность продукции.
Это может быть:

• Сертификат соответствия.
• Декларация о соответствии.
• Свидетельство о государственной регистрации (СГР).

Например, если вы везёте детские игрушки, вам понадобится и сертификат, и СГР. А вот для строительных материалов, таких как фитинги, сертификация может не потребоваться.
Оформление документов может занять до полугода, поэтому начинайте заранее. Если этого не сделать, товар застрянет на таможне, и вам придётся платить за склад временного хранения. По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), в 2024 году 25% грузов задерживались на таможне из-за отсутствия разрешительных документов.
Если вы работаете с поставщиками из стран ЕАЭС, их документы соответствия действуют на всей территории союза. Но для Китая вам нужно обязательно проходить сертификацию в России. Иногда требуются дополнительные разрешения, например, фитосанитарный сертификат для консервов или лицензия Минпромторга для драгоценных металлов.

Шаг 2: Промаркируйте товар и внесите в систему «Честный знак»
Для некоторых товаров обязательна маркировка товаров в системе «Честный знак». Это касается, например, обуви, БАДов, фотоаппаратов. Полный список товаров есть в распоряжении правительства № 792-Р. Код маркировки содержит данные о производителе, импортёре и характеристиках товара.
Порядок маркировки:

1. Оформите усиленную квалифицированную электронную подпись (ЭЦП) в ФНС.
2. Установите программное обеспечение для работы с ЭЦП.
3. Зарегистрируйтесь в системе «Честный знак».
4. Опишите товары в каталоге системы.
5. Закажите коды маркировки (стоимость одного кода — 50 копеек).
6. Нанесите коды на товар на таможенном складе или у производителя в Китае.
7. Внесите номера кодов в систему.

Маркировка позволяет отслеживать движение товара по цепочке поставки — от завода до конечного покупателя. Если вы занимаетесь доставкой из Китая для маркетплейсов, без маркировки работать не получится: платформы просто не пропустят ваш товар.

Шаг 3: Выберите логистическую компанию и заключите договор
Чтобы организовать доставка грузов из Китая в белую, вам нужна надёжная логистическая компания. От условий Инкотермс зависит, какие услуги вам понадобятся. Например:

• По EXW вы забираете товар со склада поставщика и проходите две таможни.
• По FAS вы грузите товар в порту и везёте его в Россию.

Как выбрать логистов?
Ищите компанию с опытом работы с вашим направлением и типом груза. Например, если вы занимаетесь белой доставкой из Китая в Москву, уточните, есть ли у логистов контакты иностранных перевозчиков. Это важно для мультимодальных перевозок, когда товар везут поездом, а затем морем.
Что указать в договоре?

• Предмет договора: подробно опишите, что делают логисты — от транспортно-экспедиционного обслуживания до обеспечения сохранности груза.
• Ценность груза: укажите стоимость, которую логисты компенсируют в случае потери.
• Штрафы: например, 5% от стоимости груза за срыв сроков.
• Оформление документов: укажите, какие транспортные накладные нужны (CMR для автодоставки, коносамент для морской доставки).

Шаг 4: Пройдите таможню
Оформление таможенного импорта — ключевой этап. Вот что нужно сделать:

1. Определите код ТН ВЭД. От него зависит ставка пошлины. Например, если вы везёте станок с функцией сверления, укажите это в декларации, иначе платежи рассчитают неверно.
2. Подготовьте доказательства. Попросите поставщика или логистов сделать фото товара, процесса погрузки и пломбы. Это поможет подтвердить описание товара на таможне.
3. Рассчитайте и заплатите таможенные платежи. Они включают пошлины, сборы, НДС и акцизы. Например, для товара стоимостью 1 миллион рублей с пошлиной 6,5% и НДС 10% вы заплатите около 175 000 рублей.
4. Подайте таможенную декларацию. Сделайте это в течение двух дней после прибытия груза на склад временного хранения.

Если не заплатить платежи вовремя, вам грозит штраф до двукратного размера неуплаченной суммы, а товар могут конфисковать (статья 16.2 КоАП).

Стоимость белой доставки из Китая складывается из нескольких факторов.
Чтобы вы могли заранее всё посчитать, мы снова сделали таблицу с основными расходами:

Пример расчёта
Клиент везёт из Китая посуду для детей за 800 000 рублей. Логистическая компания взяла 200 000 рублей за доставку под ключ, включая таможенное оформление. Страхование обошлось в 50 000 рублей. Таможенная стоимость составила 1,05 миллиона рублей. Ставка пошлины по коду ТН ВЭД 3924100000 — 6,5%, НДС для детских товаров — 10%.
Клиент заплатил:

• Пошлину: 68 250 рублей (1 050 000 × 6,5%).
• НДС: 111 825 рублей ((1 050 000 + 68 250) × 10%).
• Сбор: 3 100 рублей.
• Сертификация: 150 000 рублей.

Итого: 583 175 рублей.

Что такое белый ввоз простыми словами?
Это законная доставка товара из-за границы. Вы оформляете все документы, платите пошлины и налоги, маркируете товар и подаёте декларацию. Без этого легально продавать в России нельзя.

Что значит серый ввоз?
Это нелегальный вариант перевозки, когда товар везут через страны ЕАЭС, не декларируя его полностью. Например, в контейнере везут одежду и смартфоны, а в декларации указывают только стройматериалы. За это можно получить штраф или конфискацию.

Кто предоставляет документы на товар при белом ввозе?
Поставщик отправляет договор, инвойс, упаковочный лист и техническую документацию. Логисты оформляют транспортные накладные: CMR, коносамент или ж/д накладную.

Какие товары нельзя ввозить в Россию из Китая?
Запрещены опилки, древесина, бумага, картон (решение ЕЭК № 134). Ограничены химические удобрения и чёрные металлы. Китай запрещает вывоз наркотиков, оружия, редких животных по данным Россельхознадзора.

Как ввозить товары из Китая в белую?
Оформите разрешительные документы, промаркируйте товар, наймите логистов, заплатите пошлины и подайте декларацию. Чаще всего используют мультимодальную доставку из Китая — по железной дороге, морем или самолётом.

Белая доставка из Китая — это надёжный способ ввоза товаров, который позволяет вам работать легально, избегать штрафов и продавать на любых площадках, от маркетплейсов до офлайн-магазинов. Но, как вы уже поняли, процесс требует времени, знаний и внимания к деталям: от оформления документов до прохождения таможни. Если вы только начинаете или не хотите тратить силы на все эти этапы, можно обратиться к профессионалам, которые сделают всё за вас.

Мы в AGB Global уже много лет помогаем предпринимателям организовывать доставку из Китая в белую — просто, прозрачно и без лишних хлопот.
Мы берём на себя весь процесс:

• Поиск поставщиков. Найдём надёжных производителей в Китае, которые соответствуют вашим требованиям.
• Проверка на брак. Перед отправкой проверим товар, чтобы вы получили продукцию без дефектов.
• Выкуп по инвойсу официально. Проведём все платежи через безналичные расчёты, чтобы вы прошли валютный контроль без проблем.
• Доставка со всеми документами. Организуем логистику, оформим таможенные декларации, сертификаты и маркировку — вы получите товар с полным пакетом бумаг.
• Бесплатный расчёт. Мы поможем вам заранее понять, сколько будет стоить доставка, чтобы вы могли спланировать бюджет.

С нами белая доставка из Китая в Россию для маркетплейсов или офлайн-продаж становится проще: вам не нужно разбираться в тонкостях таможни или маркировки — мы сделаем это за вас. Если хотите узнать, как это работает, оставьте заявку на нашем сайте — мы с радостью поможем вам начать бизнес с Китаем без лишних рисков.

Как это сделать?

Просто оставьте заявку нашим менеджерам: контакты в Телеграмм-канале и они свяжутся с вами в течение 30 минут.